Эффективный отдел продаж: Тренинг

Стратегия ведения продаж: как продавать больше и регулярно выполнять план продаж о

• Объем продаж: сколько мы хотим продавать и почему?
• Продуктовая линейка: выстраиваем товарную матрицу
• Целевая аудитория: кто наш клиент? Кто наш покупатель?
• Ценообразование: сколько и почему стоят наши услуги и товары
• Конкуренция: как улучшить наши позиции на рынке: Бенчмаркинг и преимущества
• Эффективность продаж: как понять, какие каналы продаж работают
• Эффективные бизнес-процессы в отделе продаж

Найм и создание "эффективной" команды: как подобрать "профи" или как "профи" вырастить внутри отдела.

• Определение "эффективного" менеджера по продажам: составляем портрет кандидата;
• Источники найма "эффективных" сотрудников: где руководителю искать сотрудников, кроме хедхантера
• Алгоритмы найма: от резюме до тестирования на знание основ продаж. Как руководителю отдела отобрать увидеть перспективных сотрудников
• Корпоративный институт продаж: Как создать систему обучения раз и на всегда

Инструменты для эффективного планирования в отделе продаж: как разрабатывать планы продаж, которые будут выполняться.

• Как руководителю эффективно распределять план по отделу;
• Как руководителю рассчитать максимальный объем продаж вашего отдела и не ошибиться
• Инструменты руководителя для измерения эффективности и результативности сотрудников отдела

Эффективное управление командой отдела продаж.

• Система материальной мотивации: особенности, преимущества
• Система нематериальной мотивации: особенности, преимущества
• Как и чему обучать менеджеров по продажам
• Эффективные техники контроля и развития менеджеров отдела продаж
• Как сделать работу менеджеров системной и масштабировать результаты

Цель тренинга руководителей отделов:

• Получить или систематизировать навыки эффективного управления отделом продаж,
• как руководителю отдела выстроить эффективную организационную структуру
• как руководителю отдела вывести команду на регулярное выполнение плана продаж
• как руководителю отдела сделать структуру отдела прозрачной и легко управляемой

Кому нужно пройти тренинг "Для руководителя отдела продаж":

• опытным руководителям отделов продаж, которые хотят повысить доход
• для руководителей отделов, только вступивших в должность,
• менеджерам, которые планируют перейти в должность руководителя отдела
• собственникам бизнеса, которые планируют масштабировать отдел продаж и нанять руководителя отдела

После прохождения тренинга Для руководителей отдела участники будут знать и уметь

• Как руководителю Составить эффективную оргструктуру отдела
• Как разработать эффективные бизнес-процессы продаж
• За счет чего руководителю отдела можно автоматизировать все процессы
• Как руководителю разработать удобную систему контроля и аналитики отдела продаж
• Участники тренинга научатся формировать отдел продаж с нуля либо реформировать имеющийся
• Участники узнают, как эффективно составить регламенты и книгу продаж;
• Узнают как создать эффективную команду отдела продаж
• Получат инструменты для мотивации менеджеров
• Научатся ставить задачи и контролировать их выполнение и улучшать результаты.

Время проведения

10.00. – 18.00. (2 дня)