Эффективный маркетинг: Программа обучения
Анонс программы
Каждый семинар рассчитан на 1 день активного обучения (12 академических часов). Всего - 7 семинаров.В процессе обучения используется комплексный подход, сочетающий освоение теоретического материала, тренингов и самостоятельной работы слушателей.Занятия проводятся бизнес-тренерами и специалистами-практиками, имеющими успешный опыт обучения, практической постановки и управления маркетинговой деятельностью. Компьютерные практикумы выполняются в классах, оснащенных современной вычислительной техникой.Описание Программы
Содержание модульной программы «Эффективный маркетинг»
(1) Семинар «Практика разработки плана маркетинга»
Содержание семинара:
- зачем нужен план маркетинга, какова его практическая ценность для компании,
- пошаговая стратегия создания плана маркетинга,
- как определить новые возможности развития и предусмотреть вероятные риски компании,
- маркетинговый бюджет: принципы формирования,
- правила презентации плана маркетинга.
Основные результаты семинара: Слушатели получат практические навыки работы с большим информационным массивом, определять наиболее прибыльные для предприятия направления развития и ставить цели, ставить реальные сроки получения экономического эффекта от деятельности маркетинга и оценивать эффективность в абсолютных цифрах, проводить презентацию плана маркетинга.
Ведущий семинара: Постнова Алла, директор по маркетингу ООО ТД «Растяпино»
(2) Семинар «Антикризисный маркетинг»
Содержание семинара:
- современные маркетинговые приемы в совершенствовании организации производства,
- новые принципы работы с поставщиками сырья и материалов,
- возможности быстрого преодоления возникающих кризисных явлений в деятельности компании,
- достижение высоких результатов производства с малыми людскими ресурсами,
- использование больших возможностей внешней среды в повышении эффективности производства,
- методы анализа продукции компании и превращении ее в инвестиционно-привлекательный объект.
Ведущий семинара: Дубиновский Марк Зиновьевич, доктор технических наук, профессор кафедры «Организация и планирование промышленных предприятий» экономического факультета Нижегородского государственного университета им. Н.И.Лобачевского, генеральный директор ООО «Внешхимопт» и ООО «Легхим» (Нижний Новгород), действительный член Международной академии научной организации производства
(3) Семинар «Управление эффективностью службы маркетинга»
Содержание семинара:
- сложившаяся практика маркетинговой деятельности российских компаний: причины и особенности,
- служба маркетинга: цели и задачи деятельности, функции и зоны ответственности,
- как сделать успешной службу маркетинга и получить возможность влиять на решения, принимаемые в компании,
- оценка эффективности деятельности службы маркетинга и представление результатов руководству,
- бюджет службы маркетинга, как отстоять необходимые ресурсы,
- что делать, если Вы ошиблись.
Основные результаты семинара: Слушатели получат практические навыки по организации и планированию маркетинговой деятельности, созданию эффективной службы маркетинга, взаимодействию с коллегами «по горизонтали», формированию базовых документов службы маркетинга.
Ведущий семинара: Маркова Светлана, руководитель маркетингового направления ОАО «ВолгаТелеком»
(4) Семинар «Практика управления общественными отношениями компании»
Содержание семинара:
- рынок PR-услуг в России: современное состояние, проблемы, перспективы,
- маркетинговые коммуникации и место PR в различных коммуникационных системах,
- корпорация, корпоративное позиционирование, конструирование корпоративного имиджа,
- современные подходы к исследованию и планированию,
- основные инструменты PR-деятельности и методики оценки эффективности,
- разработка и проведение PR-кампании, эффективное управление информацией,
- внутрикорпоративный PR Основные результаты семинара: Слушатели научаться создавать яркий информационный повод, находить в журналистах союзников и информационных партнеров, осуществить PR-кампанию от разработки идеи до анализа результативности, проводить незабываемое внутрикорпоративное мероприятие и эффективно управлять информацией.
Ведущий семинара: Старухина Юлия, директор Агентства Специальных Проектов «NON-STOP», директор «Немецкого центра в Нижнем Новгороде»
(5) Семинар «Управление ассортиментом»
Содержание семинара:
- как распознать ключевые проблемы продаж,
- как анализировать продуктовый портфель компании,
- как определить, где источники дополнительного роста продаж,
- как определить перспективы новых продуктов на рынке,
- как выводить новые продукты на рынок.
- Основные результаты семинара: Слушатели получат практические навыки анализировать продуктовый портфель компании различными методами (АВС-анализ, матрица BCG, анализ по методу Дибба-Симкина) и принимать решения на основе полученных данных по оптимизации товарного портфеля и выводу на рынок новых продуктов.
Ведущий семинара: Кудрявцева Галина, директор НОУ «Центр Бизнес Практики «Лидер», автор семинаров и тренингов.
(6) Семинар «Маркетинговые исследования»
Содержание семинара:
- основные направления маркетинговых исследований в компании. Особенности исследований на рынке товаров массового потребления (FMCG) и товаров промышленно-производственного назначения (B2B)
- количественные исследования: опросы и мониторинги
- качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью
- смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping
- маркетинговые исследования «собственными силами»: миф или реальность?
- анализ «подводных камней» маркетинговых исследований. Виды ошибок при проведении исследований
Основные результаты семинара: Слушатели изучат методы применения основных видов маркетинговых исследований, получат практические советы по разработке инструментария и методам анализа получаемой в результате исследований информации, а также рекомендации по взаимодействию с исследовательскими компаниями.
Ведущий семинара: Воронцов Денис, к.ф.-м.н., доцент, директор департамента маркетинговых исследований агентств «Медиа Навигатор» (Нижний Новгород) и Market Capital Solutions (Москва)
(7) Семинар «Программные продукты для маркетолога. SPSS Statistics»
Содержание семинара:
- нужны ли маркетологу программные продукты,
- какие программные продукты бывают, на чём остановить свой выбор,
- этапы работы с данными исследований,
- процедура организации и управления данными,
- аналитическая фаза проекта,
- практическая работа с SPSS Statistics
Основные результаты семинара: Слушатели получат практические навыки по организации массивов данных исследований и клиентских баз данных для обработки; по преобразованию и чистке данных; подытоживанию данных, построению сводных таблиц и диаграмм с данными различных типов; по проведению статистического анализа и моделирование в SPSS Statistics; сопряжение данных и вывод SPSS с другими программными средствами; автоматизация своей работы в SPSS с помощью командного синтаксиса и скриптов.
Ведущий семинара: Балабанов Антон, к.соц.н., консультант российского офиса SPSS, редактор известной библиотеки готовых технических и аналитических решений в пакете SPSS.
По итогам каждого семинара слушатели получают брошюры или диски с методическими и рабочими материалами и примерами.
При необходимости по каждому семинару может быть выслана более подробная программа.
Документы
Выпускники, прошедшие обучение на 7 семинарах-тренингах, получают государственное удостоверение о краткосрочном повышении квалификации.
Выпускники отдельных семинаров получают сертификаты Нижегородского государственного университета установленного образца.
Стоимость обучения
Стоимость полной программы – 18 000 рублей.
Стоимость отдельного семинара-тренинга – 3 200 рублей.
Возможен наличный и безналичный расчет. Действует система скидок за раннюю оплату и
за количество участников от одной компании.