Эффективное ведение переговоров: Видеокурс
Как правильно подготовить и провести переговоры, разрешить спорный вопрос и наладить взаимовыгодное сотрудничество? Ответам на эти вопросы посвящён наш курс, основу которого составляют общие закономерности и психологические аспекты делового общения.Задача курса состоит не только в том, чтобы...
Управление, менеджмент, бизнес-образованиеУправление, менеджмент, бизнес-образование / Личная эффективность менеджера
UNIWEBОткрытый набор
16 часов
Онлайн
от 4 990 ₽
Анонс программы
Как правильно подготовить и провести переговоры, разрешить спорный вопрос и наладить взаимовыгодное сотрудничество? Ответам на эти вопросы посвящён наш курс, основу которого составляют общие закономерности и психологические аспекты делового общения.Задача курса состоит не только в том, чтобы помочь деловым людям сориентироваться в сложных вопросах технологии ведения переговоров, но и показать психологические приемы влияния на партнеров с целью расположить к себе и достигнуть взаимовыгодных результатов.Целевая аудитория
Руководитель компании, PR-директор, менеджер по связям с общественностью, специалист, осознавший необходимость эффективного ведения деловых коммуникаций.Преподаватель
Евгения ТополоваОписание Программы
Методологические определения
- Процесс коммуникации
- Критерии эффективности коммуникации
- Что такое переговоры?
«10 заповедей переговорщика»
- Правила ведения переговоров: управление вниманием, вера в успех, переговоры глазами собеседника
- Правила ведения переговоров: умение слушать, борьба с телепатией, понимание сказанного
- Гибкость, умение исправлять ошибки
Структура переговоров
- Этапы ведения переговоров
- Разные подходы к ведению переговоров
Подготовка к переговорам
- Стадии подготовки к переговорам: определение целей
- Стадии подготовки к переговорам: работа с инфомацией
- Стадии подготовки к переговорам: внутренний настрой
- Метафоры переговоров
Установление контакта
- Контакт: уровень доверия, две составляющие, способы установления
- Невербальное поведение
- Соперничество
- О чём стоит говорить в начале переговоров
- Ролевые позиции в общении
Диагностика ситуации и выяснение потребностей
- Цели этапа диагностики
- Вопросы: открытые, закрытые
- Вопросы: альтернативные
- Запросы и потребности
- Активное слушание
Представление своего предложения
- Объём аргументации
- Ориентация на собеседника
- Рекомендации по выбору аргументов
- Работа со слабыми сторонами предложения
- 'Правило гамбургера'
- Характеристики преимущества. Классификация мотивов
Обсуждение вариантов
- Особенности этапа обсуждения. Работа с возражениями.
- Действия в момент возражения
- Работа с возражениями: примеры частичного согласия
- Работа с возражениями: отговорки
- Работа с возражениями: пять причин несогласия
- Обсуждение условий
Подведение итогов встречи
- Особенности заключительного этапа
- Показатели этапа: контакт, ясность, обязательства
- Действия после переговоров
- Фиксация информации
- Анализ переговоров
Специфика переговоров по телефону
- Плюсы и минусы телефонной коммуникации
- Подготовка к телефонному разговору: окружение, настрой
- Телефонный этикет
Техники противостояния давлению
- Реакции на психологическое давление
- Сохранение самоконтроля под давлением
- Работа с эмоциями собеседника
- Работа с эмоциями собеседника
- Смена метафоры переговоров
- Приёмы ассертивного поведения
- Общая схема работы и психологическим давлением
Особенности переговоров в группе
- Переговоры в группе
- Подготовка переговоров. Рассадка участников
- Приёмы групповых переговоров
- Трудности в переговорах
Работа с манипуляциями
- Манипуляции
- Виды манипуляций
- Схема работы с манипуляциями
- Риски в работе с манипуляциями
Вы научитесь
- Устанавливать и поддерживать контакт с собеседником
- Грамотно диагностировать ситуацию
- Эффективно представлять собственное предложение
- Распознавать манипуляции и своевременно противостоять давлению со стороны собеседника
- Подводить итоги переговоров на основании критериев оценки эффективности
Важно! Для получения скидки 5 % при оплате курса необходимо ввести промокод на сайте организатора: EDUMARKET.
Записаться на курс
Эффективное ведение переговоров: Видеокурс
4 990 ₽
Открытый набор
16 часов
Онлайн
от 4 990 ₽
Другие курсы