EBC*L - европейский сертификат бизнес-компетентности, уровень В: Программа сертификации
Анонс программы
EBC*L - (Европейский Сертификат Бизнес Компетентности) - интенсивные бизнес-курсы для руководителей и менеджеров, не имеющих базового экономического образования, с получением международного сертификата.Целевая аудитория
Учебная программа "Сертификат европейского менеджера" The European Business Competence* License (EBC*L) уровень B предназначен для тех, кто имеет предварительные знания в области управления бизнесом (уровень А) и хотел бы повысить свою квалификацию и получить международный сертификат (уровень В).Описание Программы
Модули EBC*L (уровень B):
В конце курса: экзамен, состоящий из двух частей: 1,5 часа каждая.
Модуль 1: Бизнес-планирование
По завершению модуля Вы сможете:
- объяснить цели и структуру бизнес-плана,
- составить бизнес-план развития предприятия.
1. Цели, содержание и структура бизнес-плана
- Объяснить цели составления бизнес-плана,
- Определить круг лиц, для кого составлен бизнес-план
- Знать структуру бизнес-плана,
- Знать основные критерии оценки бизнес-плана – критерии успеха
- Объяснить трудности ограничения планирования
2. Инструменты анализа и планирования
- Объяснить анализ сильных/слабых сторон,
- Объяснить анализ возможностей/угроз,
- Изучить SWOT-анализ,
- Изучить анализ сценариев
- Изучить Портфельный анализ
- Изучить анализ жизненного цикла
- Изучить ABC анализ
- Объяснить термин техника творчества и мозговой штурм.
3. Планирование проекта
- Объяснить цели и структуру плана проекта
- Знать постановку целей
- Знать планирование ресурсов
- Дать определение термина Команда по выполнению проектов
- Знать планирование реализации проекта
- Уметь предоставить план проекта
- Определит причины провала проектов
4. Анализ компании
- Дать определение терминов бизнес-идея, цели и ценности компании
- Знать структуру компании, определить цели заинтересованных лиц
- Анализировать отрасль компании: тенденции, характеристики отрасли
- Анализировать конкуренцию.
Модуль 2: Маркетинг и продажи
По завершению модуля Вы сможете:
- определить, кто именно является клиентом Вашей компании, и в чем состоит ценность Вашего покупательского предложения для него;
- применять различные инструменты маркетинга для создания продукта или услуги, позволяющей максимально эффективно решить проблему клиента или сделать его более успешным.
1. Основы маркетинга
- Объяснить цели и инструменты маркетинга
- Объяснить внутренний и внешний маркетинг
- Объяснить самомаркетинг
- Уметь составить маркетинговый план
2. Клиенты
- Объяснить мотивы и потребности покупателя
- Знать поведение клиента и процесс принятия решения
- Дать определение термину когнитивный диссонанс,
- Уметь сегментировать клиентов
- Дать определение термину CRM (Customer relation management)
3. Исследование рынка
- Определить цели и критерии исследования рынка
- Знать этапы исследования рынка
- Объяснить термин первичное и вторичное исследование рынка
- Определить источники ошибок при проведении исследования
- Объяснить факторы анализа конкурентов
4. Товарная политика
- Объяснить стратегии товарной политики
- Объяснить политику в плане ассортимента
5. Ценовая политика
- Знать основные условия ценовой политики предприятия
- Объяснить термин сигнальная функция цены
- Понимать термин ценовая эластичность спроса
- Знать стратегии ценообразования
6. Политика условий
- Объяснить термин политика условий, знать основные инструменты этой политики.
- Объяснить термин скидка за сокращение срока оплаты
- Объяснить термин штрафной процент за задержку платежа
- Знать основные условия оплаты
7. Политика распространения
- Объяснить термины прямая и непрямая продажа
- Объяснить основные преимущества и недостатки прямой и непрямой продажи,
- Дать определение термину франчайзинг
8. Политика коммуникаций
- Дать определение термину политика коммуникаций
- Дать определение термину имидж корпорации и привести несколько примеров
- Дать определение терминам бренд, логотип и слоган
- Объяснить термин корпоративный дизайн
- Объяснить термин корпоративная лексика
9. Реклама
- Знать постановку целей и определение бюджета рекламы
- Знать и уметь определять основные шаги рекламной кампании
- Определение рекламного бюджета,
- Выбор инструментов и средств рекламы
- Определить оценку успеха продвижения
- Определять психологию рекламы
- Знать основные стратегии рекламного бизнеса
- Определить критику рекламы
10. Специфические методы и инструменты политики коммуникаций
- Знать прямой почтовый маркетинг,
- Знать основные правила дизайн прямых почтовых сообщений и типовые ошибки
- Дать определение формуле AIDA
- Знать телемаркетинг, центры телефонного обслуживания
- Дать определение терминам событийный маркетинг, связи с общественностью, спонсорство
- Знать основные способы рекламы в Интернет и он-лайн,
- Определить термин мерчендайзинг
11. Основы успеха продаж
- Определить продажи как ежедневный бизнес-процесс
- Изучить этику продаж, построение доверия
- Дать определение термина подход выиграть-выиграть
- Знать критерии успешного продавца
12. Этапы процесса коммуникаций при продаже
- Определить подготовку к процессу коммуникаций
- Определить открытие, изучение потребностей клиента, представление и аргументация, завершение
13. Продажа корпоративным клиентам
- Знать определение термина корпоративные продажи
- Определить основных участников корпоративных продаж
Модуль 3 – 5: Инвестиции, Финансовое планирование (бюджетирование), Финансирование
По завершению модуля Вы сможете:
- применять инструменты финансового планирования и составлять бюджет фирмы;
- разобраться в основах постановки системы бюджетирования на предприятии.
Инвестиции.
1. Анализ инвестиций
- Дать определение термина анализ инвестиций
- Знать методы инвестиционного анализа
- Определить точку безубыточности
- Уметь рассчитать период окупаемости
- Определить выручку в точке безубыточности
- Уметь сравнивать затраты: при приобретении нового оборудования, на проекты замены старого оборудования
- Дать определение термина сравнение прибыли
- Определить рентабельность инвестиций (ROI), анализ доходности инвестиций
- Определить статические и динамические методы инвестиционного анализа
- Дать определение термина: инвестиционный анализ – исходные данные
- Определить ограничения, свойственные инвестиционному анализу
- Определить упущенную выгоду
Финансовое планирование (Бюджетирование).
1. Основы финансового планирования
- Определить различие финансового и управленческого учета
2. Инструменты финансового планирования
- Определить бюджетный отчет о прибылях и убытках
- Определить бюджет движения денежных средств
- Определить бюджетный баланс
- Определить ключевые финансовые показатели
- Знать цикл управления предприятием
- Определить последовательность составления бюджетов компании
3. Постановка системы бюджетирования на предприятии
- Определить технологию постановки системы бюджетирования
- Знать разработку стандарта бюджетирования
Финансирование
1. Финансирование
- Знать финансирование собственным капиталом: новые акции, венчурный капитал
- Знать финансирование заемным капиталом: банковский кредит, овердрафт, кредит поставщика, лизинг, облигации, факторинг
Стоимость обучения в Москве (без экзамена): 9200 рублей.
В стоимость входит: комплект учебных пособий (2 шт.), удостоверение о прохождении обучения.
Стоимость обучения в Москве (с экзаменом): 14400 рублей.
В стоимость входит: комплект учебных пособий (2 шт.), оплата экзамена, Европейский сертификат в области управления бизнесом.