Аптечный мерчандайзинг: эффективное размещение товара: Семинар

1. Особенности мерчандайзинга в аптеках.

• Цели и задачи мерчандайзинга, ожидаемые результаты. v
• Законодательные регламенты в рекламе фармацевтических препаратов.
• Обзор примеров применения мерчандайзинга в аптеках.

2. Методы мерчандайзинга для повышения конверсии.

• Психология восприятия информации посетителей.
• Зонирование и управление потоком посетителей.
• Презентационные зоны.
• Правила выкладки.
• Рекламное оборудование.
• POS – материалы.
• Обзор современных тенденций.

3. Мерчандайзинг с учетом форматов розничных точек.

• Виды форматов розничных точек, особенности ассортиментной политики.
• Особенности мерчандайзинга в каждом формате.
• Показатели для оценки результатов презентации товаров.

4. Применение правил мерчандайзинга с учетом потребительского потенциала розничной точки в районе, в городе.

• Определение целевой аудитории розничной точки.
• Оценка предложений конкурентов. Выбор собственной позиции в районе, в городе, на улице.
• Анализ спроса в течение года на товарные группы. Определение ассортиментной политики.
• Определение ролевых групп товарной матрицы – базовые товары, сезонные, новинки, товары – связки для кросс – маркетинга.
• Определение оптимального формата для территории розничной точки, планирование сбытовых показателей, и постановка целей и задач для повышения конверсии с помощью мерчандайзинга в течении недели, месяца, сезона, года.

5. Организация работы мерчандайзеров, как сервис обслуживания клиентов.

• Ответственные за выкладку сотрудники. Правила работы.
• Разработка Карты мерчандайзера по выкладке товара.
• Особенности выкладки для разных целевых групп аптеки.
• Мерчандайзинг для презентации брендов.
• Мерчандайзинг как метод тестирования потребностей и спроса посетителей аптеки.

6. Применение методов мерчандайзинга для поддержки «внешней" рекламы аптеки.

• Ошибки в рекламе аптеки, которые ведут к спаду трафика посетителей.
• Согласование Календаря акций – внешних, а также в аптеки для повышения результатов мерчандайзинга.
• Аналитика и оценка результатов рекламы с помощью мерчандайзеров, и показателей их работы.
• Сотрудничество с "якорными партнерами" для совместного продвижения розничных точек.

7. BTL акции и event мероприятия для повышения конверсии.

• Стимулирующие акции.
• Акции для постоянных клиентов.
• Ошибки, которые отталкивают постоянных клиентов.
• Работа с POS материалами.
• Методы оценки результатов акций и мероприятий.
• Сотрудничество с BTL и Event агентствами.

8. Разработка стандартов мерчандайзинга.

• Определение показателей для выбора формата розничной точки в зависимости от потребительского потенциала.
• Разработка стандартов мерчандайзинга в розничной точки, с учетом выбранного формата.
• Разработка регламентов для работы мерчандайзеров.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме онлайн-трансляции.

В стоимость входит:

• обучение по заявленной программе;
• раздаточные материалы;
• кофе-брейки.
• По окончании обучения по программе выдается Удостоверение о повышении квалификации.

Для получения Удостоверения о повышении квалификации вам необходимо прислать на наш e-mail:

• скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
• скан-копию паспорта (1-2 стр.);
• скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
• копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
• копию СНИЛС.