Активные продажи: Тренинг

Программа:

1 день:

• Продажа шире, чем Вы думаете
• Страхи менеджера
• Как правильно писать КП
• Личный порог суммы сделки и как его раскачать
• Этапы покупки в голове клиента
• Планирование работы
• Как увеличить продажи
• Цепочка продаж
• Активные или пассивные продажи
• Продажи на входящем потоке
• Время для холодных звонков
• Приручение секретаря
• Борьба за внимание ЛПР
• Назначение встречи
• Когда выяснять потребности
• «Вспашка огорода»

2 день:

• Как сделать правильную презентацию
• Свойство-выгода
• Истинные потребности клиента
• Как работать с возражениями
• Как правильно уступать цену
• Важное о переговорах
• Личная встреча
• Эффективное завершение сделки