Активные продажи: Тренинг
Цель: повышение эффективности работы сотрудников, формирование умений и навыков, способствующих успешным продажам.
Продажи, дистрибуция, сбыт
Фантиссимо, агентство позитивных событийАнонс программы
Цель: повышение эффективности работы сотрудников, формирование умений и навыков, способствующих успешным продажам.Описание Программы
Методика:
Интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений; индивидуальная работа; ролевые и ситуативные игры; групповые и индивидуальные упражнения. Концентрированный теоретический материал. Использование аудио- и видео- аппаратуры. Демонстрация фрагментов учебных видеофильмов.
В программе тренинга:
- Особенности продаж в условиях конкуренции. Преимущества активного стиля.
- Стадии продаж. Общая схема процесса продажи.
- Подготовка к продаже.
- Контакт. Способы установления.
- Ориентация. Вербальная и невербальная информация о клиенте.
- Типы покупателей. Особенности общения с различными типами.
- Мотивация покупателя. Выявление потребностей покупателя.
- Работа с возражениями клиента.
- Навыки эффективной презентации товара.
- Приемы завершения продаж. Продажа «в дополнение». Создание долгосрочных отношений с заказчиком.
- Техники снятия эмоционального напряжения.
- Методы быстрого самовосстановления.
- Мотивация продавца. Техники самомотивации.
- Техники уверенного поведения в сложных ситуациях.
- Конструктивные способы реагирования на критику.
- Общение с клиентом после завершения продажи. Работа на будущие продажи.
По окончании курса участники смогут:
- Уверенно вступать в контакт с покупателем.
- Определять тип покупателя и строить продажу с учётом личных особенностей покупателя.
- Выявлять потребности покупателей и направлять презентацию на удовлетворение актуальных потребностей.
- Работать с возражениями клиентов, определять скрытые мотивы их поведения, влиять на мотивацию покупателя.
- Уверенно вести себя в сложных рабочих ситуациях.
- Быстро восстанавливать силы.
- Продавать!
Как добраться?
Санкт-Петербург, Фантиссимо, агентство позитивных событийХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Теория ценообразования и сметного нормирования. Работа с ПК Smeta.ru: Повышение квалификации
Аксиома, учебный центр
20 000 ₽
Открытый набор
Москва, Москва
Пользователь ПК (1С: Зарплата и Кадры): Курсы
Нижегородский колледж теплоснабжения
3 500 ₽
Открытый набор
Нижний Новгород, 603104, г. Нижний Новгород, ул. Нартова, д.23, каб. 314
Web - дизайн: Курсы
Высшая школа международного бизнеса ЮИМ, ВШМБ ЮИМ
4 200 ₽
Открытый набор
Краснодар, Краснодар