102
0
Организатор: ИД "Имидж-Медиа",г. Москва

Работа с возражениями: как научить продавцов работать с отказами

Работа с возражениями: как научить продавцов работать с отказами



С таким докладом выступитбизнес-тренер Дмитрий Ткаченко на Общероссийской практической конференции «ПРОДАЖИ-2017». Конференция состоится в Москве 6-8 сентября.

В докладе:

  • Возражения, отговорки, отказы – как клиенты заканчивают разговор и почему продавцы легко отпускают их
  • ТОП-5 отговорок и возражений
  • Предупреждение отговорок и возражений
  • Методика «8 рокировок» для работы с отговорками
  • 3-х шаговый алгоритм для работы с возражением «Дорого»
  • 5 речевых модулей для работы с «Я подумаю»
  • Как научить продавцов работе с отказами
  • Чек-листы для контроля


Дмитрий Ткаченко,

Бизнес-тренер по продажам,
входит в ТОП-10 лучших тренеров РФ по продажам,
результат клиента — увеличение продаж на 78% после одного дня работы с продавцами,
автор бестселлера «ОТКАТ – Особая Техника Клиентской АТтракции», книг «Разведтехнологии в продажах»,
«Эксплуатация торгового персонала» и еще 4-х книг по продажам и ведению переговоров».



Ежегодная общероссийская практическая конференция «ПРОДАЖИ-2017» соберет в Москве директоров и владельцев В2В-компаний, коммерческих директоров и директоров по продажам для того, чтобы обсудить самые важные вопросы в сфере управления продажами и увеличения продаж.
Лучшие российские эксперты представят свои доклады и проведут мастер-классы по всем аспектам работы службы продаж в компании:

  • найм продавцов;
  • система мотивации в отделе продаж;
  • лидогенерация;
  • техника работы с клиентами;
  • удержание клиентов;
  • инструменты увеличения суммы сделки;
  • построение дистрибьюторской сети;
  • экспертные продажи;
  • продажи по телефону;
  • техника работы с крупными клиентами и т.д.


На конференции «ПРОДАЖИ-2017» также выступят: Тимур Асланов, Артур Салякаев, Олег Брагинский, Евгений Колотилов, Альберт Тютин, Инга Орлова, Андрей и другие.

Подробная программа и регистрация

Booking.com

Подождите...
background Layer 1