Власть на переговорах: Курсы
Анонс программы
1 месяц работы над успехом ваших переговоров.Онлайн - школа для тех, кто хочет побеждать.Власть на переговорах означает власть над процессом, собеседником, группой людей. Настоящую власть нельзя забрать, но можно получить, когда ее нам отдают. Переговоры похожи на танец, в котором один ведет, а другой позволяет себя вести, не зная следующего шага. На курсе вы научитесь управлять ситуацией на переговорах и побуждать людей добровольно и с удовольствием принимать выгодные для вас решения.Целевая аудитория
Управленцам, топ-менеджерам. Специалистам сферы безопасности. Менеджерам по продажам. HR-менеджерам.Преподаватель
Илья СтепановОписание Программы
7 онлайн - занятий, обязательные практические задания после изучения каждой главы.
Обратная связь автора на каждом этапе обучения.
1. Ошибки участников переговоров
- Типичные ошибки переговорщиков.
- Как отследить свои ошибки и причины неудач на переговорах.
- Отслеживание и удержание фокуса внимания.
- Как развить наблюдательность.
После изучения главы вы будете распознавать свои ошибки во время проведения переговоров.
2. Противодействие провокациям и манипуляциям на переговорах
- Эмоциональное давление, речевые «увертки» и другие типы провокаций.
- Как распознать манипуляции по речи и поведению собеседника.
- Как не поддаваться на провокации.
Вы научитесь распознавать и ликвидировать давление и манипуляции, оказываемые на вас в процессе переговоров.
3. Как захватить власть напереговорах
- Перехват инициативы. Речевые и поведенческие техники.
- Как эмоционально «раскачать» собеседника.
Вы будете уметь перехватить инициативу у собеседника и овладеть ходом переговоров.
4. Как удержать власть на переговорах
Вы научитесь удерживать собеседника под своим влиянием. 5. Эффективные техники манипуляции на переговорах
|
Вы узнаете, как внедрить собственные манипуляции в процесс переговоров и получить нужный вам результат.
6. Как сделать так, чтобы другие делали то, что ты хочешь, и им это нравилось?
- Оперативная психодиагностика.
- Как быстро понять желания и ценности собеседника.
Вы научитесь быстро распознавать личность собеседника, его сильные и слабые стороны.
7. Практикум
- Практические задания с разбором и работой над ошибками.
- Ответы на вопросы.
По результатам всего обучения вы подготовите итоговое практическое задание и разберете его с автором.