Визуальная психодиагностика, коммерческий профайлинг. Верификация лжи.

Одним из важнейших составляющих успеха является правильное понимание поведенческих закономерностей. Кто на что способен, что и от кого ждать, чему верить безоговорочно, а какую информацию стоит тщательно перепроверить? На нашем тренинге вы получите ключевые знания по визуальной психодиагностике, психолингвистике, оценке достоверности сообщаемых сведений (профайлингу). Даются только реально работающие, наиболее информативные, проверенные десятилетиями личного опыта и научно подтвержденные технологии. Большое количество практики делает обучение захватывающим и интересным.

Цели тренинга:

• научить выявлять с первого взгляда сильные и проблемные стороны личности
• научить выявлять скрытые мотивы и диагностировать их проявление в поведении
• дать навыки выявления истинного и ложного высказывания собеседника
• развить способности прогнозирования намерений и поведения человека
• освоить техники мгновенного определения способа взаимодействия с человеком

Методы проведения:

Мини-лекции, упражнения и психологические техники, обучающие и тест-игры, практические рекомендации

Программа:

Мотивы поведения, их иерархия и классификация

• Мотивы, которые мы декларируем и которые хотели бы скрыть
• Социально и ситуационно желательное поведение
• Типы личности и типы поведения человека

Язык тела и его движений

• Техники анализа жестов
• Виды жестов, определяющих эмоциональное состояние
• Жесты, сопровождающие когнитивные процессы (мышление, внимание, восприятие)
• Мимика, пантомимика, паралингвистические сигналы
• Характеристика кода языка тела

Практика:
Распознавания невербальных сигналов: мимики, пантомимики, жестов, паралингвистических сигналов
Распознавание эмоциональных состояний по выражению лица
Распознавание паралингвистических невербальных сигналов неуверенного и агрессивного поведения
Считывание внутреннего состояния собеседника: агрессия, удивление, радость, поддержка, обида, и др.

Психологический портрет личности по речи

• Темперамент
• Характер
• Поведение
• Склонности

Практика:
Обучающая игра «Психопортрет по речи»

Маркеры правды и признаки лжи

• Технологии обмана: внушение чувства доверия, подбрасывание ложных доказательств, использование психологических состояний и индивидуальных психологических особенностей партнера в целях обмана
• Манипуляции с информационным потоком (умолчание, селекция, передергивание, искажение, маскировка)
• Обнаружение обмана по поведенческим признакам: мимика, жесты, пластика тела, взгляды
• Речевые индикаторы эмоциональной значимости
• Техники обнаружения лжи

Практика:
Тренинги по определению лжи (работа в парах и группах)
Распознавание ложной информации в процессе разговора

Сигналы визуальной психодиагностики и поведенческий прогноз
Практика:
Экспресс-анализ особенностей личности человека: одежда, походка, прическа, мимика и жесты, речь
Поведенческий прогноз и выработка эффективных моделей коммуникаций

Завершение тренинга

• Ответы на вопросы, индивидуальные рекомендации и обратная связь

Практика:
Способы развития наблюдательности
Итоговая ролевая игра для развития всех полученных навыков