Ведение сложных переговоров: Семинар
Семинар-тренинг предназначен для: формирования и развития навыков проведения сложных переговоров; наработки методов противостояния давлению в переговорах; формирование командных принципов работы на переговорах.
Продажи, дистрибуция, сбыт
Практик менеджментАнонс программы
Семинар-тренинг предназначен для: формирования и развития навыков проведения сложных переговоров; наработки методов противостояния давлению в переговорах; формирование командных принципов работы на переговорах.Преподаватель
ЗАЦЕПИН ВАЛЕРИЙ ВЛАДИМИРОВИЧ.Описание Программы
Цели: Познакомиться с методами и способами ведения сложных переговоров.Понять мотивацию поведения людей. Отработать приемы ведения переговоров.
В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА
1. Подготовка переговоров.
- Систематизация информации о партнерах по переговорам.
- Выбор времени и места для переговоров.
- Подходы к переговорам. 5 стратегий взаимодействия.
- Построение системы ведения диалога.
- Транзактная модель в переговорах.
- 4 шага проведения переговоров.
2. Команда переговорщиков.
- Роли и знаки в команде переговорщиков.
- Видение в переговорах.
- Мягкий и жесткий подходы в переговорах.
- Г. Киссинджер и тактика «челночной дипломатии» в переговорах.
3. Переговорная борьба.
- Силовые переговоры.
- 7 фундаментальных ошибок в переговорах.
- Техника постановки вопросов.
- Сделай так, чтобы слушали Вас!
- Управление голосом в переговорах.
- Возражения и правила реагирования на них.
- Принцип Троянского коня в переговорах.
- Приемы убеждения.
4. Завершение переговоров.
- Уверенность.
- Связи решают все.
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА
Программа предполагает рассмотрение теоретических и практических вопросов. Слушатели обеспечиваются учебными материалами.
- 1 и 2 части - теория: презентация конкретных приемов и инструментов.
- 3 часть: практические упражнения - составление программы для существующего или нового проекта.
По окончании семинара выдается именной сертификат.
После окончания обучения слушатели имеют право на бесплатные консультации по е-mail в течение 2-х недель.
В стоимость входит:
- Раздаточный материал.
- Консультации с тренером.
- Кофе-брейки.
- Сертификат.
Как добраться?
Тольятти, Практик менеджментХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Личная эффективность сотрудника: Тренинг
Бизнес Партнер, тренинговая компания
25 000 ₽
Открытый набор
Москва, Москва, ул. Орджоникидзе, д. 11 стр. 11, БЦ ABC Estate, офис 612
Стилист-персональный шоппер. Имидж-консультант: Видеокурс
Scuola Italiana di Moda e Stile
24 570 ₽
Открытый набор
Онлайн
Формы и методы работы в колледже (техникуме) для обеспечения востребованности выпускников на рынке труда с разработкой плана мероприятий обучающимся для своего образовательного учреждения: Повышение квалификации
Международный университет профессиональных инноваций, МУПИ
3 500 ₽
Открытый набор
Онлайн