Управление закупками и поставщиками в условиях импортозамещения: Повышение квалификации

В условиях санкций и разорванных цепей поставок у тысяч российских компаний встала необходимо менять закупочно–снабженческую политику компании. Рынок закупок перестроился на импортозамещение по значительному объему товарной номенклатуры. На курсе слушатели познакомятся с новыми направлениями,...
Логистика, закупки, таможня, ВЭД, склад
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр логоФИНКОНТ, Учебно-методический центр
21 июня 2023
24 часа
Санкт-Петербург
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр
от 44 600 ₽

Анонс программы

В условиях санкций и разорванных цепей поставок у тысяч российских компаний встала необходимо менять закупочно–снабженческую политику компании. Рынок закупок перестроился на импортозамещение по значительному объему товарной номенклатуры. На курсе слушатели познакомятся с новыми направлениями, методами и критериями поиска поставщиков в рамках импортозамещения, алгоритмами поиска отечественных аналогов, научатся эффективно планировать закупки и оптимизировать цепочки поставок в новых реалиях.

Целевая аудитория

Для руководителей компаний, директоров по логистике, директоров по закупкам и снабжению, руководителей и менеджеров отделов закупок и снабжения, руководителей отдела материально-технического обеспечения, руководителей и менеджеров отделов логистики.

Преподаватель

Старченко Виктор Михайлович, консультант-практик, бизнес-тренер по управлению цепочками поставок и логистики. Преподаватель MBA Московской международной высшей школы бизнеса МИРБИС.

Описание Программы

День 1.

Управление закупками при импортозамещении.

  • Место и роль управления закупками и снабжением. Основные цели и задачи.
  • Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании.
  • Централизация и децентрализация.
  • Функциональные обязанности и возможные компетенции сотрудника. Алгоритмы работы.
  • Стратегия компании и закупки. Миссия, видение, цели. Различные стратегии закупок и снабжения.
  • Х-Матрица, как инструмент интеграции стратегии, тактики, мероприятий и конкретных результатов.

Практикум: Согласование развития закупок со стратегией компании в условиях импортозамещения с помощью Х-Матрицы.

Практикум: Каков современный менеджер по закупкам?

Меры Правительства РФ по импортозамещению.

  • Основные направления государственной поддержки: сельское хозяйство, IT технологии, машиностроительная отрасль.
  • Информационная поддержка Правительства:
    • официальный сайт импортозамещения в России;
    • доктрина продовольственной безопасности;
    • портал Правительства России по импортозамещению;
    • выставка "Импортозамещение в России";
    • список импортозамещающих товаров.

Параллельный импорт.

  • Суть параллельного импорта.
  • Постановление правительства РФ от 29. 03. 22. No 506. Приказ Минпромторга No 1532 от 19.04.22.
  • Перечень товаров для параллельного импорта и список брендов.
  • Что даст параллельный импорт товаров в Россию? Плюсы и минусы параллельного импорта.

Практикум: Наша компания и параллельный импорт.

Поиск альтернативных поставщиков.

  • Направления и методы. Переориентация на другие рынки.
  • Алгоритм поиска отечественных аналогов.
  • Где и как найти поставщиков в рамках импортозамещения?
  • Как изменяются критерии выбора товаров и поставщиков? Процедуры выбора поставщиков.
  • Номенклатура закупаемых ресурсов: порядок составления, пути оптимизации в условиях санкций.
  • Создание новых процессов и путей их внедрения.

Практикум: Оптимизируем номенклатуру закупаемых ценностей.

Практикум: Лучшая форма закупок для данной товарно-материальной ценности.

День 2.

Планирование закупок в условиях импортозамещения.

  • Выбор интересуемого горизонта планирования.
  • Три вида планирования: выбор и сочетание.
  • Сложнейший вариант — "на склад".
  • Учет внешних и внутренних факторов прогноза.
  • PESTLE анализ.
  • Классификация типов прогноза.
  • Выбор подходов, алгоритмов и формул к различным классам спроса.
  • Определение ошибки прогнозов и анализ причин.

Практикум: Сколько будет востребовано в будущем году, полугодии, квартале, месяце?

Управление запасами.

  • Сколько хранить в запасе в условиях санкций, антисанкций, неопределенности?
  • Категории запасов товаров, сырья, материалов, комплектующих и запасных частей.
  • Методики дифференцирования. АВС и XYZ анализ: сущность, методика, "подводные камни".
  • Классификация запасов для проектирования модели управления запасами.
  • Нормирование и контроль запасов.
  • Максимальный запас, точка заказа, страховой запас.
  • Сезонность и уровень запаса.
  • Спекулятивный запас.
  • Методы определения норм.
  • Контроль уровня запасов: постоянно или периодически.
  • Разграничение полномочий при контроле уровня запасов.
  • Система своевременного пополнения.
  • Определение потребности в ресурсах.
  • Экономичный объем заказа.
  • Линейный заказ.

Практикум: Классификация материальных ценностей с помощью АВС и XYZ анализа.

Практикум: Какова максимальная норма запаса, если будущее потребление известно?

Практикум: Определяем страховой запас.

Построение эффективной системы закупочно — снабженческой деятельности.

  • Показатели эффективности при импортозамещении.
  • Классические показатели.
  • Целесообразность и необходимость собственных показателей.
  • Мотивация сотрудников в закупках: материальная, нематериальная, нестандартная.
  • KPI компании и личные KPI сотрудников.
  • Выделение ключевых факторов успеха импортозамещения.
  • Регламентация процесса. Плюсы и минусы.
  • Внутренние документы компании: необходимость и достаточность.
  • Политика компании по закупочно — снабженческой деятельности.
  • Взаимодействие структурных подразделений компании.
  • Ответственные исполнители, разграничение полномочий, обмен информацией.
  • Формы и виды взаимной информации, сроки и способы предоставления.

Практикум: Политика компании в области закупок в условиях импортозамещения.

Практикум: KPI и мотивация закупщика (на примере одной из компаний- участниц).

Автоматизация закупок и снабжения.

  • Плюсы и минусы автоматизации.
  • Разработка и внедрение автоматизированной системы.
  • Оценка эффективности существующей автоматизированной системы.
  • Защита от ввода заведомо некорректных данных.
  • Распределение прав и ответственности.
  • Основные системы автоматизации.
  • Интеграция в корпоративную информационную систему.
  • Как перестроить отдел закупок на пророссийское ПО.

Практикум: Модель системы автоматизации наших закупок.

День 3.

Взаимоотношения с поставщиками.

  • Сегментация и ранжирование поставщиков.
  • Три уровня взаимоотношений "поставщик — потребитель".
  • Построение выгодных взаимоотношений.
  • Оценка поставщика.
  • Договорная работа с поставщиками.
  • Выявление нарушений договорных условий.
  • Договоренность о механизме контроля поставок и взаимодействия по договору.
  • Способы защиты от обмана поставщиков.
  • Как работать с отказами поставщиков, увеличением авансов и удорожания.
  • Претензии к поставщикам. Понятие, задачи и формы претензии.
  • Ошибки и недостатки в оформлении и ведении претензионных дел.
  • Определение имущественного вреда и упущенной выгоды.
  • Воспитание и развитие поставщиков.
  • Аудит поставщиков.
  • Кодекс для поставщика.

Практикум: Разделяй и властвуй! Сегментируем поставщиков и выстраиваем отношения.

Деловая игра: "Поставщик нарушил обязательства. Готовим претензию".

Практикум: Аудит поставщика.

Основы переговорных процессов с поставщиками.

  • Работа с возражениями.
  • Методы аргументации и способы убеждения.
  • Подходы к переговорам со сложными поставщиками.
  • Приемы влияния в партнерских и жестких переговорах.
  • Методологии переговоров. Наилучшая альтернатива обсуждаемого соглашения.

Практикум: Переговорные поединки на конкретных ситуациях компаний — участниц.

Анализ закупок и снабжения.

  • Несоответствия и перекосы в закупках: причины и "что делать?"
  • Этапы и методика анализа.
  • Анализ сильных и слабых сторон нынешней ситуации. Возможные изменения.
  • Анализ новых возможностей.
  • Анализ действий конкурентов.

Лучшие практики совершенствования закупок.

  • "Бережливые закупки".
  • Карта потока создания закупочной ценности.
  • Технология "5С". Система защиты от ошибок. Причины брака в работе.
  • Матрица развертывания политики перехода к "бережливым закупкам". Особенности перехода, типичные проблемы и ошибки.
  • "Бережливые закупки" и Теория ограничения систем. А может "узкие места" есть и у нас?
  • Четырнадцать принципов непрерывного совершенствования закупок нашей компании.

Практикум: Узкие места в наших закупках. Найти и обезвредить!

Практикум: Новые идеи на основе 14 принципов ДАО непрерывного совершенствования закупочной деятельности.

В результате обучения на курсе слушатели приобретут:

  • методы и способы поиска поставщиков в условиях импортозамещения;
  • оптимизацию номенклатуры ТМЦ;
  • эффективное управление запасами;
  • грамотные и выгодные отношения с поставщиками;
  • совершенствование закупочных процессов.

Что это даст в итоге компании:

  • закупки качественных и востребованных ТМЦ по приемлемым ценам;
  • оптимизацию материальных запасов;
  • непрерывность производственного процесса и продаж.

Условия участия:

В стоимость обучения входит: Методический материал, кофе-паузы.

Документ по окончании обучения: Удостоверение о повышении квалификации в объеме 24 часов (в соответствии с лицензией на право ведения образовательной деятельности, выданной Департаментом образования и науки города Москвы).

Записаться на курс
Управление закупками и поставщиками в условиях импортозамещения: Повышение квалификации
44 600
Заполните контактные данные
Оставьте заявку, чтобы забронировать себе место.
Наш менеджер свяжется с вами и ответит на любые ваши вопросы.
21 июня 2023
24 часа
Санкт-Петербург
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр
от 44 600 ₽
Как добраться?
Санкт-Петербург, ФИНКОНТ, Учебно-методический центр