Управление продажами

Чему вы научитесь

1. Увеличивать продажи
   Узнаете, как успешно выполнять план, выстраивать воронку продаж и работать с клиентами.
2. Мотивировать сотрудников
   Узнаете о способах мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели.
3. Управлять командой
   Научитесь нанимать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности так, чтобы команда работала эффективно.
4. Внедрять CRM
   Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить других в ней работать.
5. Представлять результаты руководству
   Сможете делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством.
6. Оптимизировать работу отдела
   Разберётесь в системе работы отдела, сможете автоматизировать бизнес-процессы и определять KPI.

Дипломный проект

Решение кейса отдела продаж

Вы выберете один из трёх кейсов и предложите решение по нему. В кейсах — типичные проблемы, которые стоят перед руководителем отдела продаж. Вы оцените ситуацию, разработаете пакет изменений и защитите его перед экзаменаторами.

Ваше резюме по итогам прохождения курса

Ожидаемая зарплата от 90 000 рублей.

Профессиональные навыки:

• Формирование организационной структуры ОП
• Распределение ролей сотрудников
• Внедрение и повышение KPI
• Контроль выполнения планов продаж
• Выстраивание воронки продаж
• Создание отчётности
• Мотивация персонала
• Внедрение CRM
• Оптимизация работы отдела продаж
• Управление командой
• Подбор сотрудников
• Оценка эффективности работы