Управление продажами
Вы научитесь оптимизировать бизнес-процессы, эффективно управлять командой, закрывать выгодные сделки и тем самым увеличивать продажи.
Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами

Целевая аудитория
Менеджеры по продажамРуководители отделов продажСобственники бизнесаДиректора по продажамЧему вы научитесь
- Увеличивать продажи
Узнаете, как успешно выполнять план, выстраивать воронку продаж и работать с клиентами. - Мотивировать сотрудников
Узнаете о способах мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели. - Управлять командой
Научитесь нанимать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности так, чтобы команда работала эффективно. - Внедрять CRM
Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить других в ней работать. - Представлять результаты руководству
Сможете делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством. - Оптимизировать работу отдела
Разберётесь в системе работы отдела, сможете автоматизировать бизнес-процессы и определять KPI.
Программа
Введение в курс
Философия продаж и миссия руководителя отдела продаж
Оценка текущей ситуации
Финансы для руководителей продаж
Процессы
Анализ и последующая реализация планов и KPI продаж
Сотрудники
Инфраструктура и автоматизация
Разработка плана изменений
Процессы
Реализация KPI
Сотрудники
Инфраструктура и автоматизация
Защита идей, отчётов и презентаций перед руководством
Как подготовить презентацию и заключенние
Защита проекта изменений во внутрикорпоративном формате
Дипломный проект
Решение кейса отдела продаж
Вы выберете один из трёх кейсов и предложите решение по нему. В кейсах — типичные проблемы, которые стоят перед руководителем отдела продаж. Вы оцените ситуацию, разработаете пакет изменений и защитите его перед экзаменаторами.
Ваше резюме по итогам прохождения курса
Ожидаемая зарплата от 90 000 рублей.
Профессиональные навыки:
- Формирование организационной структуры ОП
- Распределение ролей сотрудников
- Внедрение и повышение KPI
- Контроль выполнения планов продаж
- Выстраивание воронки продаж
- Создание отчётности
- Мотивация персонала
- Внедрение CRM
- Оптимизация работы отдела продаж
- Управление командой
- Подбор сотрудников
- Оценка эффективности работы
Диплом Skillbox
Подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Записаться на курс
Курс "Управление продажами"
39 000 ₽
70 000
Преподаватели

Вадим Дозорцев
Создатель и совладелец