ГлавнаяКурсыУправление продажами

Управление продажами

Вы научитесь оптимизировать бизнес-процессы, эффективно управлять командой, закрывать выгодные сделки и тем самым увеличивать продажи.

Продажи, дистрибуция, сбыт / Управление продажами

Онлайн-университет Skillbox

Открытый набор

4 месяца

Онлайн

от 39 000 ₽

Целевая аудитория

Менеджеры по продажамРуководители отделов продажСобственники бизнесаДиректора по продажам

Чему вы научитесь

Увеличивать продажи
Узнаете, как успешно выполнять план, выстраивать воронку продаж и работать с клиентами.
Мотивировать сотрудников
Узнаете о способах мотивации персонала, научитесь прокачивать их навыки и улучшать показатели.
Управлять командой
Научитесь нанимать сотрудников, распределять роли и зоны ответственности так, чтобы команда работала эффективно.
Внедрять CRM
Поймёте, зачем нужна CRM-система, как её внедрить и обучить других в ней работать.
Представлять результаты руководству
Сможете делать презентации, составлять отчёты и защищать их перед руководством.
Оптимизировать работу отдела
Разберётесь в системе работы отдела, сможете автоматизировать бизнес-процессы и определять KPI.

Программа

Введение в курс

Философия продаж и миссия руководителя отдела продаж

Оценка текущей ситуации

Финансы для руководителей продаж

Процессы

Анализ и последующая реализация планов и KPI продаж

Сотрудники

Инфраструктура и автоматизация

Разработка плана изменений

Процессы

Реализация KPI

Сотрудники

Инфраструктура и автоматизация

Защита идей, отчётов и презентаций перед руководством

Как подготовить презентацию и заключенние

Защита проекта изменений во внутрикорпоративном формате

Дипломный проект

Решение кейса отдела продаж

Вы выберете один из трёх кейсов и предложите решение по нему. В кейсах — типичные проблемы, которые стоят перед руководителем отдела продаж. Вы оцените ситуацию, разработаете пакет изменений и защитите его перед экзаменаторами.