Технология активных продаж: Тренинг
Тренинг полезен для:- «новичков» - сотрудников, делающих первые шаги в продажах. Тренинг поможет «поставить удар», т. е. задать изначально правильную модель действий в ситуации продажи, опираясь на которую в дальнейшем менеджер будет успешно развиваться;- сотрудников с небольшим опытом, на...
Продажи, дистрибуция, сбыт
Воронежский Центр ТренингаОткрытый набор
20 часов
Воронежская область
Воронежский Центр Тренинга
от 5 500 ₽
Анонс программы
Тренинг полезен для:- «новичков» - сотрудников, делающих первые шаги в продажах. Тренинг поможет «поставить удар», т. е. задать изначально правильную модель действий в ситуации продажи, опираясь на которую в дальнейшем менеджер будет успешно развиваться;- сотрудников с небольшим опытом, на тренинге они смогут отработать необходимые навыки и совершить качественный скачок в своем профессиональном развитии.- опытных «продажников» - сотрудников, работающих в продажах не первый год. На тренинге они смогут по-новому структурировать свои знания и увидеть дополнительные ресурсы для дальнейшего повышения эффективности своих действий.Целевая аудитория
менеджерыПреподаватель
Крылова О.Н.Описание Программы
Цель: повышение эффективности при продаже товаров и услуг.
Формирование учебных блоков программы основывается на выделении в процессе продажи 6-ти основных этапов:
- Подготовка;
- Установление контакта с клиентом;
- Работа с потребностями клиента;
- Презентация продукта;
- Ответы на возражения клиента;
- Завершение персональной продажи.
БОНУС УЧАСТНИКАМ!
Только в этой программе мы гарантируем Вам изучение дополнительного блока – "Коммерческий торг и управление уступками"
РЕЗУЛЬТАТЫ:
- Знание закономерностей продаж и основных принципов взаимодействия с клиентом.
- Умение качественно готовиться к продажам: подготовка внешняя и внутренняя; преодоление бессознательных барьеров, мешающих эффективным действиям в ситуации продажи.
- Формирование умения установления контакта с клиентом: что делать, чтобы понравиться клиенту, привлечь его внимание, вызвать доверие. Технология создания позитивной обстановки – приветствие, представление и др.;снятие первичного сопротивления контакту у клиента; способы присоединения и ведения клиента; навыки восстановления и поддержания контакта; техники корректного выхода из контакта.
- Умение собирать информацию о потребностях, интересах и желаниях клиента. Использование этой информации для проведения яркой презентации, мотивирующей клиента на покупку. Знание вероятных потребностей клиента по отношению к продукту Компании.
- Умение презентовать продукт Компании так, чтобы у клиента возникало желание купить: формулирование характеристик, преимуществ и выгод; знание общих и исключительных преимуществ Компании, умение подчеркивать их в процессе продажи; отстройка от конкурентов.
- Формирование банка обработки типовых, наиболее вероятных возражений клиентов. Изучение принципов преодоления сомнений и возражений клиента. Знание 7 универсальных техник работы с возражениями.
- Понимание, в какой момент необходимо переходить к завершению продажи. Принципы и техники завершения продажи; изучение методов влияния, повышающих готовность клиента к покупке.
Записаться на курс
Технология активных продаж: Тренинг
5 500 ₽
Открытый набор
20 часов
Воронежская область
Воронежский Центр Тренинга
от 5 500 ₽
Как добраться?
Воронежская область, Воронежский Центр ТренингаХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Покрытие ногтей гель-лаком: Курсы
Крымский центр профессионального обучения
700 ₽
Открытый набор
Севастополь, пр. Октябрьской Революции, д. 43в
Трудовой кодекс. Кадровое делопроизводство. Защита прав работодателя: Семинар
Бизнес-школа ITC Group
28 900 ₽
Санкт-Петербург, СПБ: Лиговский пр., 73, Бизнес-школа ITC Group или Москва: Дубининская д. 27 стр.1
Проектирование и моделирование в ArchiCAD: Курсы
Эксперт, учебный центр
8 000 ₽
Открытый набор
Краснодар, ул. Ставропольская, д. 84