Технология активных продаж. Скрытые резервы успешного управления поведением покупателя.: Тренинг

Этот тренинг о том, за счет каких действий продавец может  достигать больших успехов в продаже; где искать скрытые возможности повышения эффективности продажи.
Продажи, дистрибуция, сбыт
Воронежский Центр Тренинга логоВоронежский Центр Тренинга
Открытый набор
20 часов
Воронежская область
Воронежский Центр Тренинга
от 5 500 ₽

Анонс программы

Этот тренинг о том, за счет каких действий продавец может достигать больших успехов в продаже; где искать скрытые возможности повышения эффективности продажи.

Целевая аудитория

менеджеры по продажам

Описание Программы

Цель: формирование навыков активных продаж, с ориентацией на потребности покупателя.

В программе тренинга: Участники смогут путем практических изысканий найти ответы на следующие вопросы:

Стратегические:

• Что важнее для продавца – личная выгода или теплые отношения с покупателем, что считать эффективной продажей?

• Что делать, если устал от покупателей?

• Где искать ресурсы для повышения уверенности в себе, в своей работе, в своем продукте?

Тактические:

• Как привлекать и удерживать внимание покупателя столько времени, сколько необходимо для совершения эффективной продажи?

• Что нужно делать для того чтобы расположить покупателя к себе и дальнейшему общению? • Как управлять эмоциями покупателя?

• Как управлять эмоциями продавца?

• Как поведение покупателя показывает продавцу дорогу к успеху?

• Как формировать интерес покупателя к предлагаемому варианту?

• Как перехватывать и удерживать инициативу в разговоре?

• Как добиться ясного понимания того, что можно предложить покупателю (даже если он сам не знает, чего хочет)?

• Как поддерживать нужную тему и атмосферу беседы?

• Как усилить желание покупателя к совершению сделки?

• Как подобрать аргументы и сделать каждый аргумент сильнее, чем он есть?

• Что делать, если клиент в ответ на предложение говорит: «Нет»?

• Когда и как переходить к заключению сделки?

Программа тренинга структурирована в соответствии с основными этапами персональной продажи по методу AIDA. Используемые инструменты: мини-лекции, структурированные групповые дискуссии, выполнение участниками упражнений на отработку отдельных навыков, ролевые игры с видеообратной связью.

В результате участия в тренинге каждый участник получает:

1. Четкое понимание того:

• какие действия продавца приводят к успеху в продаже в целом и на каждом из этапов в частности;

• какие законы психологии стоят за эффективными действиями и как можно применять знание этих законов для реализации индивидуального подхода к покупателю;

• как именно взаимосвязаны между собой этапы продаж;

• какие есть типовые ошибки для каждого из этапов и принципы их исправления.

2. Практический опыт осознанного применения действенных инструментов и технологий клиентоориентированных продаж.

3. Буклет с необходимой и наиболее важной информацией о персональных продажах (как прорабатываемый в тренинге, так и для самостоятельного изучения и тренировки).

4. Заряд бодрости в подарок!

Ведущий тренинга Юров Кирилл Юрьевич, бизнес-тренер, консультант Воронежского Центра Тренинга. Опыт проведения тренингов и семинаров 13 лет.

Записаться на курс
Технология активных продаж. Скрытые резервы успешного управления поведением покупателя.: Тренинг
5 500
Заполните контактные данные
Оставьте заявку, чтобы забронировать себе место.
Наш менеджер свяжется с вами и ответит на любые ваши вопросы.
Открытый набор
20 часов
Воронежская область
Воронежский Центр Тренинга
от 5 500 ₽
Как добраться?
Воронежская область, Воронежский Центр Тренинга