Школа лизингового брокера: Курсы
Школа лизингового брокера — это комплексная программа подготовки лизинговых брокеров, основанная на сочетании базовой теоретической информации и практических примерах, направленная на получение знаний и навыков, необходимых для ведения профессиональной деятельности в лизинге.
Банки, кредитование, инвестиции
Территория Лизинга, Консалтинговое агентствоОткрытый набор
80 часов
Санкт-Петербург
Территория Лизинга, Консалтинговое агентство
от 59 900 ₽
Анонс программы
Школа лизингового брокера — это комплексная программа подготовки лизинговых брокеров, основанная на сочетании базовой теоретической информации и практических примерах, направленная на получение знаний и навыков, необходимых для ведения профессиональной деятельности в лизинге.Преподаватель
Солнышкина Оксана Владимировна.Описание Программы
1.Основы
- Введение в лизинг
- Нормативно-правовое обеспечение лизинговых операций. Законодательство по лизингу
- Существенные условия договора лизинга и сопутствующих договоров
- Обзор основных рисков участников лизинговой сделки по договору лизинга
2. Ценовые и не ценовые аспекты лизинга
- Бизнес-планирование и анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия – лизингополучателя
- Основные этапы лизинговой сделки. Документооборот, формы расчетов
- Лизинговый брокер, клиент, лизинговая компания – процедуры и элементы взаимодействия
- Лизинг и страхование
- График лизинговых платежей, как основа лизинговой сделки
- Тарифы, комиссии и сборы на всех этапах лизинговой сделки
3. Клиенты и партнеры
- Где и как искать своих бизнес-партнёров
- От кого зависит одобрение лизинговой сделки, кто и как принимает решение
- Stop и go факторы одобрения клиентов
- Какие требования у лизинговых компаний к клиентам, как правильно подобрать решение и партнера
- Отбор, анализ и подготовка клиента, предварительная оценка рисков по проекту
- Почему клиентам нужна помощь в получении лизинга
- Основные каналы продаж услуг лизингового брокера
4. Как доказать эффективность лизинга
- Бухгалтерский учет и налогообложение лизинговых операций
- Сравнение лизинга с другими источниками финансирования инвестиционного проекта. Источники и схемы финансирования лизинговых сделок
- Системы налогообложения. Клиент, лизинговая компания, продавец
5. Основы деятельности лизингового брокера
- Как создать лизингового брокера. Механика бизнеса;
- Как провести правильно предварительное исследование рынка. Какие акценты сделать при исследовании рынка. Как правильно оценить результаты исследования;
- Источники дохода лизингового брокера;
- В чем ценность услуг лизингового брокера и зачем он нужен;
- Профессиональные навыки, инструменты и продуктовая линейка брокера;
- Что нужно сделать, чтобы улучшить условия сотрудничества со лизинговой компанией. Что интересно для лизинговых компаний;
- Какую систему лучше выбрать при работе с лизинговой компанией. С какими лизинговыми компаниями стоит сотрудничать, а с какими нет
6. Специфика продажи услуг брокера
- Функции лизингового брокера;
- Умение отличать понятия: "потребность в финансировании" и "потребность в услугах брокера".
- Страхи и мотивы клиентов. Типы клиентов и их потребности.
- Формирование, корректировка критериев ценности услуг брокера для клиента;
- Лизинговый брокер как эксперт при работе с клиентом, продажа решения проблемы клиента.
- Развитие отношений после организации финансирования
7. Продажи система. Этапы продаж.
- Особенности работы: с частным лицом, с корпоративным клиентом;
- Прояснение критериев выбора клиента. Умение слышать ключевые слова клиента;
- Умение заинтересовать клиента в выгодности сотрудничества с посредником;
- Как запрос клиента только о цене услуг перевести в конструктивный диалог;
- Работа с возражениями. Проблематизирующие вопросы – инструмент формирования потребности в сотрудничестве с брокером;
- Предложение с опорой на потребность клиента. "Язык выгоды" клиента. Убедительная аргументация выгоды своего предложения;
- Помощь клиенту в принятии решения;
- Постановка личных планов развития каждым участником на 1 и 6 месяцев;
- Сопровождение участников тренинга в течение 1 месяца после участия в программе
Цель программы:
- Дать компетенции, знания и навыки, необходимые для самостоятельной работы лизингового брокера. В том числе информацию о механике ведения бизнеса, подходов к формированию линейки продуктов и услуг, построении бизнес-процессов, технологии продаж и клиентского сервиса;
- Дать представление о ситуации на рынке лизинговых услуг в целом и в отдельных его сегментах. В том числе практические аспекты взаимодействия и условий сотрудничества с лизинговыми , страховыми компаниями и клиентами;
- Усвоить участниками фундаментальные понятия и термины лизинговых отношений, теоретические основы лизинга, его виды, основные схемы реализации;
- Предоставить практические навыки и знания отличительных особенностей лизинга по сравнению с другими источниками финансирования проектов, умение определять наиболее эффективный инструмент финансирования для реализации сделок. Освоить навыки бизнес-планирования, понимания особенностей бизнеса клиента в зависимости от отрасли, жизненного цикла, системы налогообложения;
- Изучить практику совершения и порядка осуществления лизинговых сделок, а также оценки рисков по проектам, научиться правильно оценивать риски клиента;
- Научить правилам ведения документооборота и применению в работе новейших технологий
- Cформировать у участников практическое мировоззрение, экономическую и правовую культуру, способность принимать обоснованные решения в профессиональной деятельности
Документы по итогам обучения:
Сертификат Территории лизинга
Материалы курса содержат:
- Презентационные материалы и методические пособия;
- Типовые формы договоров, сопровождающих лизинговую сделку;
- Практические задачи, кейсы
Вы решили освоить новую профессию лизингового? Опираясь на свой опыт, организаторы предлагают вам обучение в Школе лизинговых брокеров.
Вы сможете разобраться:
- как открыть бизнес лизингового брокера;
- как стать успешным лизинговым брокером
- как вывести свою компанию на первые позиции в вашем регионе не затрачивая много личных средств за бренды и накрученные инновации.
Записаться на курс
Школа лизингового брокера: Курсы
59 900 ₽
Открытый набор
80 часов
Санкт-Петербург
Территория Лизинга, Консалтинговое агентство
от 59 900 ₽
Как добраться?
Санкт-Петербург, Территория Лизинга, Консалтинговое агентствоХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Программирование на Java: Курсы
Институт прикладной автоматизации и программирования
34 000 ₽
Открытый набор
Санкт-Петербург, пр. Стачек, д.47, БЦ "Шереметев"
Дизайн интерьера: создаём проект квартиры
Образовательная платформа Нетология
Бесплатно
Открытый набор
Онлайн
Современный помощник руководителя: задачи, навыки, компетенции: Программа переподготовки
Школа помощника руководителя при НГПК
9 900 ₽
Открытый набор
Онлайн