Психологические несудебные методы возврата дебиторской задолженности: Тренинг

Анализ текущей ценности дебиторов

• ABC-анализ предприятий дебиторов Данные о выставленных дебиторам счетах, которые не оплачены на настоящий момент
• Кредитная история контрагента (средний период просрочки, средняя сумма кредита)

Выбор стратегии возврата дебиторской задолженности

• Модель двойной заинтересованности при работе с дебитором

Стратегия «Соперничество»

• Легкие по степени воздействия на дебитора тактики. Обольщение.
• Средние тактики. Упреки, укоры, дезориентация партнера.
• Тяжелые тактики. Угрозы. Ультиматумы. Нерушимые обязательства.

Стратегия «Уступки»

• Уступки как часть игры
• Благородные уступки

Стратегия «Решение проблем»

• Компромиссы
• Интегративные решения

Особенностью и отличительной чертой тренинга является адаптация материалов тренинга под ваш бизнес.

Результат. Эффект: Дебиторская задолженность снижается 10 до 50%.
Количество участников тренинга ограничено только верхним пределом – не более двадцати участников. По нижнему пределу ограничений нет.
Время проведения: удобное для вас. Продолжительность тренинга зависит от ваших возможностей и задач.
Место: офис компании, либо арендованная специально оборудованная аудитория.