Прогнозирование и планирование продаж: Тренинг
Анонс программы
Тренинг "Увеличение эффективности работы отдела продаж в х2 раза"Модуль 2: "Прогнозирование и планирование продаж"Увеличение эффективности работы отдела продаж по данному модулю: до 70%В результате обучения вы:- Обучитесь множеству эффективных и простых методов прогнозирования продаж вашего отдела с учетом неопределенности и кризиса- Устанавливать планы продаж в зависимости от критериев работы менеджеров- Привязывать план продаж в зависимости от ситуации на рынкеЦелевая аудитория
Руководители отделов продаж и маркетинга, менеджеры, логисты, коммерческие директора, директора.Описание Программы
Программа тренинга:
- Стратегия качественного прогнозирования продаж
- Выявление закономерностей в продажах
- Прогнозирование по прибыльности клиентов
- Прогнозирование от характера потребления
- 3 Виды прогнозирования: мнения и опрос, исследование рынка, метод статистических данных
- Метод Делфи и экспертных оценок
- Система прогнозирования в компании
- Сечение плана прогнозирования
- Варианты прогнозов продаж
- Привязка плана продаж к коэффициенту прогнозирования
- Примеры и ролевые игры
- Критерии плана продаж
- Установление и построение плана продаж
- Выявление ошибок в плане продаж
- Виды планов продаж
- Идеальное распределение времени менеджера по продажам
- Структура плана продаж на примерах
Принцип работы:
Тренинг снабжен множеством примеров, которые позволят участникам с легкостью разобраться в вопросах планирования и научиться проводить анализ самостоятельно. Также будут рассмотрены тонкости установления эффективного плана продаж для сотрудников.
Лекции переплетаются с заданиями и примерами из практики наших заказчиков.
Крайне приветствуются вопросы слушателей!
Внимание!
Для нас крайне важно, чтобы каждый руководитель пришел со своей проблемой, которую бы мы обсудили на тренинге.
Для нас - это бесценный опыт. Для вас - получение ответа на насущные вопросы :)
По итогам тренинга участники получают: раздаточный материал (выдается перед тренингом), сертификаты, диск с примерами и презентацией.
Формат проведения: с 10.00 до 18.00
Кофе брейки включены в стоимость тренинга.