Продажи неизбежны: Тренинг

Основыне темы занятия:

• Этапы продаж;
• Установление доверия и симпатии с клиентом с первых минут контакта, привлечение внимания и интереса;
• Выяснение потребностей (типы вопросов, 3 важных цели вопросов в продажах);
• Активное слушание (как понять, чего хочет клиент?);
• Презентация. Свойства товара и выгоды клиента. Рациональный и эмоциональный аспект презентации;
• Преодоление возражений – 2 способа;
• Завершения продажи. 5 способов заключить сделку;

Личность и мышление продавца:

• определение и устранение ограничивающих предубеждений, связанных с продажами;
• главные постулаты и убеждения продавца;
• установление личных целей продавца;
• способы формирования необходимого эмоционального состояния;
• мозговой штурм в группах и презентация идей на тему "идеальный продавец".

Технология продаж:

• Компоненты успешной продажи;
• 5 этапов продаж;
• 6 основных техник и навыков продавца.
• После прохождения тренинга участники получат:
• ясное, структурированное представление о продажах;
• открытое, прозрачное понимание как продавать больше, затрачивая меньше времени и усилий.