ГлавнаяКурсыПродажи дорогостоящего лечения: Тренинг

Продажи дорогостоящего лечения: Тренинг

Name: Продажи дорогостоящего лечения: Тренинг
Start: 2023-02-09
Location: СФЕРА консалтинг

Цель тренинга: повышение коммуникативной компетенции врачей-консультантов в ситуации продажи "здоровья" по высокой цене.

Медицина и здравоохранение

СФЕРА консалтинг

Открытый набор

24 часа

Санкт-Петербург

СФЕРА консалтинг

Зарегистрироваться

Анонс программы

Цель тренинга: повышение коммуникативной компетенции врачей-консультантов в ситуации продажи "здоровья" по высокой цене.

Целевая аудитория

Практикующие врачи-консультанты, ориентирующие пациента на дорогостоящее лечение (косметология, пластическая хирургия, ортопедическая стоматология, родовспоможение и др.)

Преподаватель

Вероника Трубина, Светлана Ершова, Татьяна Скворцова, Татьяна Боязитова

Описание Программы

Отдельные задачи:

Приобретение умений и навыков эффективного общения в рамках модели "врач-клиент"
Приобретение навыков анализа потребностей клиентов дополнительно к анамнезу
Освоение техники презентации услуг клиники
Развитие умения работать с претензиями клиентов
Цивилизованное использование психокомплексов клиентов
Приобретение навыков стимулирования принятия решения о лечении

Программа:

Этапы межличностного общения
Факторы, определяющие успешность взаимодействия
Типология клиентов
Правила установления контакта
Коммуникативные техники
Презентация (предложение) услуг
Поведение в эмоционально напряженных ситуациях
Работа с возражениями.
Цивилизованное использование психокомплексов клиентов
Технологические приемы стимулирования принятия решения о лечении