Прибыльные продажи.

Часть 1. Базовый курс.
Udemy логоUdemy
Открытый набор
Онлайн
от 2 790 ₽
Зарегистрироваться

Чему вы научитесь

  • 1. Управление ассортиментом. Что такое MML матрица и как она влияет на прибыльность продаж?
  • 2. Системная дистрибуция. При каком показателе системной дистрибуции компания получает низкую себестоимость системы активных продаж?
  • 3. Управление дебиторкой. Как снизить ПДЗ ниже 5%? Схема договоренности с клиентами о системности оплат и системности заказов.
  • 4. Критерии усиливающей системы заработной платы. Как уйти от "сквозных" критериев и создать усиливающую мотивацию от торгового представителя до коммерческого директора.

Требования

  • Адаптивно для всех моделей продаж.

Описание

Системный подход развития прибыльных продаж. Выжимка 20-ти летнего опыта. 100% практический материал.

1. Управление ассортиментом. Что такое MML матрица и как она влияет на прибыльность продаж? Правильно сформированный ассортимент позволяет генерировать высокую динамику валовой прибыли.

2. Системная дистрибуция. Какой показатель результативности визитов или контактов с клиентами должен быть? При каком показателе системной дистрибуции компания получает низкую себестоимость системы активных продаж? Как достичь номинальных показателей системной дистрибуции?

3. Управление дебиторкой. Как снизить ПДЗ ниже 5%? Схема договоренности с клиентами о системности оплат и системности заказов.

4. Критерии усиливающей системы заработной платы. Как уйти от "сквозных" критериев и создать усиливающую мотивацию от торгового представителя до коммерческого директора.

Для кого этот курс

  • Все тем, кто строит прибыльные продажи
Программа
Введение
1. Планируем качественный рост прибыли
Управление ассортиментом
Управляем системой работы с розницей
Управление территорией
Управление дебиторской задолженностью
Аналитика
Управление мотивацией
Записаться на курс
Текущая цена
2 790