Переговоры: умное применение переговорных стилей: Тренинг
В среднем после прохождения тренинга. участники применяет не более 20% из пройденного материала. Чтобы повысить эффективность программы рекомендуется провести бизнес практикум по пройденной теме. Перед данным проектом ставятся 2 основные цели:1) отточить методы, которые участники взяли после...
Личные компетенции, рост и карьераЛичные компетенции, рост и карьера / Переговоры
SellwellАнонс программы
В среднем после прохождения тренинга. участники применяет не более 20% из пройденного материала. Чтобы повысить эффективность программы рекомендуется провести бизнес практикум по пройденной теме. Перед данным проектом ставятся 2 основные цели:1) отточить методы, которые участники взяли после каждого тренинга по переговорам;2) расширить арсенал используемых техник.Описание Программы
Цель тренинга – участники повысили свою результативность в переговорном процессе как в жестком стиле, так и в партнерском стиле.
После прохождения курса участники будут способны более эффективно применять техники жесткого и win-win стилей, полученные на предыдущих тренингах, в зависимости от ситуации и поведения визави. А именно смогут лучше сделать (навыки):
- Начать переговоры вовремя;
- Определить какой стиль используют в переговорах в каждый конкретный момент: жесткий, мягкий или гарвардский;
- Проводить переговоры более эффективно в предпочтительном стиле
- Выходить из тупиковых ситуаций в переговорах, используя технику дополнительное предложение + декомпозиция выгод
- Добиваться больше выгодности в сделке при помощи эмоционального давления на визави
- Приводить рациональные аргументы в пользу своей позиции
- Расширить арсенал применяемых техник жесткого и партнерского стилей
- Эффективно применять последовательность стилей в процессе встречи от жесткого к партнерскому
Как добраться?
Москва, SellwellХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
