Переговоры и мотивация к действию: Тренинг
Анонс программы
На свете есть только один способ побудить кого-либо что-то сделать...И он заключается в том, чтобы заставить другого человека захотеть это сделать.Помните - другого способа нет.Дейл КарнегиОписание Программы
Секрет переговоров - уметь не просто договориться с любым оппонентом, а еще и сделать так, чтобы тот стал действовать.
Каждый вовлечен в процесс переговоров постоянно, и время переговоров ценится, и этим процессом необходимо управлять!
Понимать другую сторону, знать собственные задачи и плавно вести переговоры к нужной цели. При этом важно уметь создать условия для реализации договоренностей обеими сторонами.
На тренинге мы занимаемся практикой переговоров, организуя пространство переговоров, наблюдая микро - реакции и учимся управлять желаниями другого человека.
Цели тренинга:
-
Сформировать умение выбирать результативную стратегию переговоров и управлять договоренностями.
-
Развить навыки построения высококачественной коммуникации и «скрытого» управления в переговорах.
-
Отработать приемы убеждения и противостояния манипуляциям.
-
Освоить техники и приемы создания мотивации к действию оппонента или группы.
-
Сформировать умение отслеживать этапы переговоров и действовать согласно ситуации.
-
Научиться создавать условия переговоров с минимальной потерей времени.
Методы тренинга: ролевые игры, дискуссии, видеоанализ, решение кейсов, мини - лекции, провокационные упражнения и т.д.