Оптимизация структуры сбыта: Программа обучения

Предлагаемые шаги работы:

1-й этап работы: аналитический

• Анализ структуры и методов работы в организации
  
  
  • Существующая технология сбыта
    
    
    • Рынки
      
    • Конкуренты
      
    • Целевая аудитория
      
    • Рекламная политика
      
    • Конкурентные преимущества
      
    • Динамика развития (объёмы, ассортимент)
      
    • Прогнозы развития рынка
      
  • Принципы разделения обязанностей на сегодняшний момент
    
    
    • Структура
      
    • Управление сбытом
      
    • Уровень принятия решений
      
  • Интенсивность работы (постоянные функции, переменные функции, разовые задачи внутри структуры сбыта)
    
  • Эффективность существующей структуры
    
    
    • Конкурентные преимущества
      
    • Стабильные участки
      
    • Потенциал структуры
      
  • Слабые места данной структуры

• Формулировка стратегии развития и целей организации
  
  
  • Определение количественных и качественных показателей
    
• Корректировка технологии работы отдела продаж
  
• Расчёт оптимальной численности сотрудников
  
• Необходимая структура
  
• Закрепление функций и ответственностей
  
• Прописание квалификационных требований к сотрудникам
  
  
  • Что сотрудник должен знать (теоретическая подготовка)
    
  • Что сотрудник должен уметь (практический опыт)