Определение численности торгового персонала и контроль деятельности продавцов: Тренинг
Тренинг "Увеличение эффективности работы отдела продаж в х2 раза"Модуль 3: "Определение численности торгового персонала и контроль деятельности продавцов"Увеличение эффективности работы отдела продаж по данному модулю: до 90%В результате обучения вы:- Сможете рассчитывать точное количество...
Кадры, управление персоналом, HRКадры, управление персоналом, HR / Управление персоналом
АльфаТренингГруппАнонс программы
Тренинг "Увеличение эффективности работы отдела продаж в х2 раза"Модуль 3: "Определение численности торгового персонала и контроль деятельности продавцов"Увеличение эффективности работы отдела продаж по данному модулю: до 90%В результате обучения вы:- Сможете рассчитывать точное количество продавцов для вашего отдела продаж- Рассчитывать рентабельность содержания продавцов- Контролировать продавцовЦелевая аудитория
Руководители отделов продаж и маркетинга, менеджеры, коммерческие директора, директора.Описание Программы
Принцип работы:
Тренинг чередуется лекционным материалом, примерами, заданиями и вопросами слушателей.
Крайне приветствуются вопросы слушателей!
Внимание!
Для нас крайне важно, чтобы каждый руководитель пришел со своей проблемой, которую бы мы обсудили на тренинге.
Для нас - это бесценный опыт. Для вас - получение ответа на насущные вопросы
Программа:
Определение численности торгового персонала
- Сложности определения численности торгового персонала
- 3 метода определения численности персонала
- Оценка объема продаж от потенциала рынка и компании
- Метод планируемых затрат
- Структура покупателей по методу прибыльности
- Расчет периодичности и продолжительности контактов и усилий продавцов
- Определение годовых затрат продавцов на продажи
- Расчет годового рабочего времени в системе видов заданий и действий.
- Влияние роста численности продавцов на рентабельность компании (метод приращения)
- Зависимость между численностью продавцов и объемом продаж компании
Измеряем Эффективность работы менеджеров
- Показатели контроля торгового персонала
- Делаем сравнительный анализ результатов менеджеров по продажам (ПРАКТИКА)
- Зависимость между усилиями и результатами менеджеров по продажам
- Как нужно оценивать продавцов?
- Расчет результативности продавцов на примерах (ПРАКТИКА)
- Сравнительный анализ результатов разных продавцов на примерах (ПРАКТИКА)
- Определение коэффициента доходности менеджеров на примерах (ПРАКТИКА)
- Выявление абсолютных и относительных показателей эффективности продавцов на примерах (ПРАКТИКА)
- Расчет прибыльности и убытков на примерах (ПРАКТИКА)
- Реакция руководителей на поведение менеджеров
По итогам тренинга участники получают: раздаточный материал (выдается перед тренингом), сертификаты, диск с примерами и презентацией.
Формат проведения: с 10.00 до 18.00
Кофе брейки включены в стоимость тренинга.
Как добраться?
Ростов-на-Дону, АльфаТренингГруппХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Предаттестационная подготовка в области промышленной безопасности: Программа переподготовки
Центр повышения профессиональных навыков
4 500 ₽
Открытый набор
Онлайн
Лаборант химического анализа: Программа переподготовки
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр
22 400 ₽
Открытый набор
Онлайн
Инновационные технологии, сопровождающие повышение качества профессионально-педагогической деятельности педагога в условиях реализации ФГОС: Повышение квалификации
Институт современного образования
8 600 ₽
Открытый набор
Воронежская область, Воронеж