MBA: Продажи: Программа обучения

Программа MBA Sales с, одной стороны, стимулирует развитие компетенций системного видения бизнеса, с другой - позволяет погрузиться в проблематику конкретного стратегически значимого функционала. Вы рассмотрите наилучшие практики в сфере управления коммерческой деятельностью организации,...
MBA
Moscow Business School (MBS) логоMoscow Business School (MBS)
Открытый набор
1050 часов
Москва
Moscow Business School (MBS)
от 400 000 ₽

Анонс программы

Программа MBA Sales с, одной стороны, стимулирует развитие компетенций системного видения бизнеса, с другой - позволяет погрузиться в проблематику конкретного стратегически значимого функционала. Вы рассмотрите наилучшие практики в сфере управления коммерческой деятельностью организации, выстраивания системы продаж в компании, создания эффективных подразделений "передовой линии".

Целевая аудитория

Те, кто связывает свою менеджерскую карьеру с управлением коммерческим подразделением; состоявшимся руководителям, в зону ответственности которых входит управление коммерческой деятельностью организации.Аккредитация:Международная аккредитация AACSB, ДругаяДокумент об окончании:Международный диплом; Негосударственный дипломКвалификация:Master of Business AdministrationЯзык преподавания:Русский

Описание Программы

  1. Экономика и право
    • Микроэкономика и Макроэкономика.
    • Правовые основы предпринимательской деятельности.
    • Основы безопасности бизнеса.
  2. Международный бизнес
    • Международная среда бизнеса. Международные экономические отношения.
    • Концепция международного маркетинга.
    • Внешнеэкономическая деятельность современной компании.
  3. Эволюция управленческой мысли. Системный подход к управлению.
    • Ситуационный и системный подход в менеджменте.
    • Исторические корни менеджмента как науки.
  4. Навыки личной эффективности менеджера
    • Понимание деятельности менеджера.
    • Управление временем.
    • Навыки эффективного общения.
    • Навыки публичных выступлений.
    • Психология деловых отношений.
    • Имидж делового человека.
  5. Финансовые рынки и ресурсы
    • Источники финансов. Рынок денег.
    • Обзор рынка ценных бумаг
    • Финансовые инструменты
  6. Общий менеджмент
    • Человек в организации. Функция мотивации.
    • Коммуникации в организациях.
    • Конфликты и стрессы.
    • Проектирование работы.
    • Построение организационных структур.
    • Разработка и принятие управленческих решений.
  7. Организационное поведение
    • Методология анализа организационного поведения.
    • Процессы восприятия и управление впечатлением.
    • Личность и психологические установки.
    • Трудовая мотивация: модели, приемы и проблемы.
    • Индивидуальное и организационное научение.
    • Групповая динамика.
    • Власть, влияние и лидерство в организации.
  8. Финансы в организации
    • Финансовая отчетность предприятия.
    • Маржинальная прибыль. Точка безубыточности. Операционный рычаг.
    • Структура капитала. Цена капитала. Финансовый рычаг.
    • Собственный оборотный капитал. Управление оборотным капиталом.
    • Финансовое планирование и прогнозирование.
  9. Методы исследований в бизнесе
    • Типы исследований в менеджменте. Качественные исследования.
    • Количественные исследования. Использование инструментов статистики и прогнозирования при принятии решений.
  10. Общий маркетинг
    • Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция.
    • Поиск "своего" клиента. Управление взаимоотношениями с потребителем.
    • Жизненный цикл и позиционирование товара. Продуктовый портфель.
    • Ценообразование (Price).
    • Место распространения (Place).
    • Продвижение (Promotion).
    • Специфика маркетинга услуг.
  11. Управление человеческими ресурсами
    • Введение в управление персоналом.
    • Подбор персонала.
    • Адаптация персонала.
    • Оценка и аттестация персонала. Управление результативностью работы персонала.
    • Развитие человеческого потенциала и обучение персонала.
    • Система вознаграждений: построение системы компенсации в современной компании.
  12. Учет и отчетность
    • Виды учета в организации. Введение в МСФО.
    • Отражение фактов хозяйственной деятельности на счетах бухгалтерского учета по российским стандартам.
    • Бухгалтерская отчетность. Первичные документы и договорная деятельность в бухгалтерском учете.
    • Налогообложение для менеджера.
    • Построение системы управленческого учета.
    • Бюджетирование и контроль затрат.
  13. Стратегический менеджмент
    • Введение в стратегический менеджмент.
    • Стратегический анализ внешней и внутренней среды организации.
    • Создание и формализация стратегии.
    • Базовые типы стратегий.
    • Управление реализацией стратегии и оценка ее эффективности.
    • От конкуренции к стратегии Голубого океана
  14. Стратегический маркетинг
    • Введение в стратегический маркетинг.
    • Функциональные маркетинговые стратегии.
    • Многообразие подходов к сегментированию (мастер-класс).
    • Позиционирование. Быть лучше - значит, быть другим! (мастер-класс).
    • Промышленный маркетинг (мастер-класс).
    • Маркетинговые исследования.
    • Маркетинговый план.
    • Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности.
    • Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании (мастер-класс).
    • Event-маркетинг .
  15. Операционный менеджмент
    • Введение в операционный менеджмент.
    • Проектирование товаров и услуг.
    • Управление качеством.
    • Управление цепями поставок.
    • Размещение и загрузка производственных и сервисных объектов. Управление цепью.
    • Описание и реинжиниринг бизнес-процессов
  16. Управление изменениями
    • Многообразие подходов к проблеме организационных изменений.
    • Анализ готовности организации к проведению изменения
    • Процессный подход к управлению изменениями (по Дж.Коттеру и Д. Коэну).
    • Управление сопротивлением изменениям.
    • Управление изменениями и корпоративная культура. Политика и идеология перемен.
  17. Информационные технологии для менеджера
    • Информационые технологии в управлении: введение.
    • Классификация ИС.
    • Управление информационными системами.
  18. Спецкурсы
    • Трейд-маркетинг
    • Управление цепями поставок в каналах сбыта
    • Построение системы управления подажами в компании
    • Позиционирование и продвижение бренда
    • Постановка CRM в организации: от задач проекта до инструментов автоматизации
    • Репутационный менеджмент
    • Управление проектами
    • Управление рисками
    • Психология влияния
    • Построение дисконтных программ и взаимодействие с сервисами скидок
    • Стратегии и тактики скрытого маркетинга
    • Разработка стратегии и вывод на рынок собственной торговой марки
    • Маркетинг в социальных сетях
    • Электронный бизнес
    • Интернет-маркетинг
    • Реинжиниринг бизнес-процесса продаж
    • Аутсорсинг: риски и возможности

В результате обучения вы:

  • сможете выстроить эффективную систему управления вашей компанией и системно подходить к решению задач в сфере управления продажами, финансами, маркетинговыми инициативами, людьми и процессами;
  • ознакомитесь с современными инструментами трейд-маркетинга, построения эффективной системы продаж в организации, управления цепями поставок, управления проектами и др.;
  • сможете обменяться опытом и знаниями по вопросам управления подразделениями "передовой линии" с вашими сокурсниками и экспертами-практиками;
  • освоите инструменты разработки и реализации эффективной стратегии продаж и научитесь ее адаптировать в зависимости от изменений во внешней среде;
  • овладеете навыками описания и анализа бизнес-процессов; оказания влияния на других и построения системы маркетинговых коммуникаций;
  • сможете в ходе работы над дипломным проектом усовершенствовать систему управления подразделением продаж в своей организации.

Расписание:

  • пн, ср, пт.
  • 1 раз в месяц: суббота

Требования к абитуриентам

  • законченное высшее образование;
  • опыт работы более 2-х лет.

В стоимость входит полный курс обучения (2 года), дополнительных доплат нет. Возможна банковская рассрочка на срок от 6 до 36 месяцев.

После окончания обучения по программе MBA Professional и защиты дипломного проекта каждый выпускник получает два диплома:

  • Диплом, удостоверяющий присвоение дополнительной квалификации Мастер делового администрирования - Мaster of Business Administration (MBA);
  • Диплом о присуждении степени Master of Business Administration на английском языке, утвержденный ЮНЕСКО, а также общеевропейское приложение к диплому (Diploma Supplement), не требующие дополнительного перевода или заверения для предъявления в зарубежных организациях.

Качество программ МВА подтверждено Association to Advance Collegiate Schools of Business, AACSB

Записаться на курс
MBA: Продажи: Программа обучения
400 000
Заполните контактные данные
Оставьте заявку, чтобы забронировать себе место.
Наш менеджер свяжется с вами и ответит на любые ваши вопросы.
Открытый набор
1050 часов
Москва
Moscow Business School (MBS)
от 400 000 ₽
Как добраться?
Москва, Moscow Business School (MBS)