MBA: Продажи: Программа обучения
Программа MBA Sales с, одной стороны, стимулирует развитие компетенций системного видения бизнеса, с другой - позволяет погрузиться в проблематику конкретного стратегически значимого функционала. Вы рассмотрите наилучшие практики в сфере управления коммерческой деятельностью организации,...
MBA
Moscow Business School (MBS)Открытый набор
1050 часов
Москва
Moscow Business School (MBS)
от 400 000 ₽
Анонс программы
Программа MBA Sales с, одной стороны, стимулирует развитие компетенций системного видения бизнеса, с другой - позволяет погрузиться в проблематику конкретного стратегически значимого функционала. Вы рассмотрите наилучшие практики в сфере управления коммерческой деятельностью организации, выстраивания системы продаж в компании, создания эффективных подразделений "передовой линии".Целевая аудитория
Те, кто связывает свою менеджерскую карьеру с управлением коммерческим подразделением; состоявшимся руководителям, в зону ответственности которых входит управление коммерческой деятельностью организации.Аккредитация:Международная аккредитация AACSB, ДругаяДокумент об окончании:Международный диплом; Негосударственный дипломКвалификация:Master of Business AdministrationЯзык преподавания:РусскийОписание Программы
- Экономика и право
- Микроэкономика и Макроэкономика.
- Правовые основы предпринимательской деятельности.
- Основы безопасности бизнеса.
- Международный бизнес
- Международная среда бизнеса. Международные экономические отношения.
- Концепция международного маркетинга.
- Внешнеэкономическая деятельность современной компании.
- Эволюция управленческой мысли. Системный подход к управлению.
- Ситуационный и системный подход в менеджменте.
- Исторические корни менеджмента как науки.
- Навыки личной эффективности менеджера
- Понимание деятельности менеджера.
- Управление временем.
- Навыки эффективного общения.
- Навыки публичных выступлений.
- Психология деловых отношений.
- Имидж делового человека.
- Финансовые рынки и ресурсы
- Источники финансов. Рынок денег.
- Обзор рынка ценных бумаг
- Финансовые инструменты
- Общий менеджмент
- Человек в организации. Функция мотивации.
- Коммуникации в организациях.
- Конфликты и стрессы.
- Проектирование работы.
- Построение организационных структур.
- Разработка и принятие управленческих решений.
- Организационное поведение
- Методология анализа организационного поведения.
- Процессы восприятия и управление впечатлением.
- Личность и психологические установки.
- Трудовая мотивация: модели, приемы и проблемы.
- Индивидуальное и организационное научение.
- Групповая динамика.
- Власть, влияние и лидерство в организации.
- Финансы в организации
- Финансовая отчетность предприятия.
- Маржинальная прибыль. Точка безубыточности. Операционный рычаг.
- Структура капитала. Цена капитала. Финансовый рычаг.
- Собственный оборотный капитал. Управление оборотным капиталом.
- Финансовое планирование и прогнозирование.
- Методы исследований в бизнесе
- Типы исследований в менеджменте. Качественные исследования.
- Количественные исследования. Использование инструментов статистики и прогнозирования при принятии решений.
- Общий маркетинг
- Основы маркетинга и современная маркетинговая концепция.
- Поиск "своего" клиента. Управление взаимоотношениями с потребителем.
- Жизненный цикл и позиционирование товара. Продуктовый портфель.
- Ценообразование (Price).
- Место распространения (Place).
- Продвижение (Promotion).
- Специфика маркетинга услуг.
- Управление человеческими ресурсами
- Введение в управление персоналом.
- Подбор персонала.
- Адаптация персонала.
- Оценка и аттестация персонала. Управление результативностью работы персонала.
- Развитие человеческого потенциала и обучение персонала.
- Система вознаграждений: построение системы компенсации в современной компании.
- Учет и отчетность
- Виды учета в организации. Введение в МСФО.
- Отражение фактов хозяйственной деятельности на счетах бухгалтерского учета по российским стандартам.
- Бухгалтерская отчетность. Первичные документы и договорная деятельность в бухгалтерском учете.
- Налогообложение для менеджера.
- Построение системы управленческого учета.
- Бюджетирование и контроль затрат.
- Стратегический менеджмент
- Введение в стратегический менеджмент.
- Стратегический анализ внешней и внутренней среды организации.
- Создание и формализация стратегии.
- Базовые типы стратегий.
- Управление реализацией стратегии и оценка ее эффективности.
- От конкуренции к стратегии Голубого океана
- Стратегический маркетинг
- Введение в стратегический маркетинг.
- Функциональные маркетинговые стратегии.
- Многообразие подходов к сегментированию (мастер-класс).
- Позиционирование. Быть лучше - значит, быть другим! (мастер-класс).
- Промышленный маркетинг (мастер-класс).
- Маркетинговые исследования.
- Маркетинговый план.
- Контроль и оценка эффективности маркетинговой деятельности.
- Бренд и его роль в повышении конкурентоспособности компании (мастер-класс).
- Event-маркетинг .
- Операционный менеджмент
- Введение в операционный менеджмент.
- Проектирование товаров и услуг.
- Управление качеством.
- Управление цепями поставок.
- Размещение и загрузка производственных и сервисных объектов. Управление цепью.
- Описание и реинжиниринг бизнес-процессов
- Управление изменениями
- Многообразие подходов к проблеме организационных изменений.
- Анализ готовности организации к проведению изменения
- Процессный подход к управлению изменениями (по Дж.Коттеру и Д. Коэну).
- Управление сопротивлением изменениям.
- Управление изменениями и корпоративная культура. Политика и идеология перемен.
- Информационные технологии для менеджера
- Информационые технологии в управлении: введение.
- Классификация ИС.
- Управление информационными системами.
- Спецкурсы
- Трейд-маркетинг
- Управление цепями поставок в каналах сбыта
- Построение системы управления подажами в компании
- Позиционирование и продвижение бренда
- Постановка CRM в организации: от задач проекта до инструментов автоматизации
- Репутационный менеджмент
- Управление проектами
- Управление рисками
- Психология влияния
- Построение дисконтных программ и взаимодействие с сервисами скидок
- Стратегии и тактики скрытого маркетинга
- Разработка стратегии и вывод на рынок собственной торговой марки
- Маркетинг в социальных сетях
- Электронный бизнес
- Интернет-маркетинг
- Реинжиниринг бизнес-процесса продаж
- Аутсорсинг: риски и возможности
В результате обучения вы:
- сможете выстроить эффективную систему управления вашей компанией и системно подходить к решению задач в сфере управления продажами, финансами, маркетинговыми инициативами, людьми и процессами;
- ознакомитесь с современными инструментами трейд-маркетинга, построения эффективной системы продаж в организации, управления цепями поставок, управления проектами и др.;
- сможете обменяться опытом и знаниями по вопросам управления подразделениями "передовой линии" с вашими сокурсниками и экспертами-практиками;
- освоите инструменты разработки и реализации эффективной стратегии продаж и научитесь ее адаптировать в зависимости от изменений во внешней среде;
- овладеете навыками описания и анализа бизнес-процессов; оказания влияния на других и построения системы маркетинговых коммуникаций;
- сможете в ходе работы над дипломным проектом усовершенствовать систему управления подразделением продаж в своей организации.
Расписание:
- пн, ср, пт.
- 1 раз в месяц: суббота
Требования к абитуриентам
- законченное высшее образование;
- опыт работы более 2-х лет.
В стоимость входит полный курс обучения (2 года), дополнительных доплат нет. Возможна банковская рассрочка на срок от 6 до 36 месяцев.
После окончания обучения по программе MBA Professional и защиты дипломного проекта каждый выпускник получает два диплома:
- Диплом, удостоверяющий присвоение дополнительной квалификации Мастер делового администрирования - Мaster of Business Administration (MBA);
- Диплом о присуждении степени Master of Business Administration на английском языке, утвержденный ЮНЕСКО, а также общеевропейское приложение к диплому (Diploma Supplement), не требующие дополнительного перевода или заверения для предъявления в зарубежных организациях.
Качество программ МВА подтверждено Association to Advance Collegiate Schools of Business, AACSB
Записаться на курс
MBA: Продажи: Программа обучения
400 000 ₽
Открытый набор
1050 часов
Москва
Moscow Business School (MBS)
от 400 000 ₽
Как добраться?
Москва, Moscow Business School (MBS)Хотите попасть на мероприятие?