Манипуляции в переговорах: Тренинг
Деловые переговоры – это процесс непрерывного взаимного влияния. Тот, кто в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество.Как перехватить инициативу и повлиять на партнера?Как определить, что нами манипулируют и противостоять манипуляторам?Как вести себя в ситуации...
Личные компетенции, рост и карьераЛичные компетенции, рост и карьера / Управление собой и своими возможностями
Гудвилл, ККЦАнонс программы
Деловые переговоры – это процесс непрерывного взаимного влияния. Тот, кто в этом процессе окажется более искусным, получает серьезное преимущество.Как перехватить инициативу и повлиять на партнера?Как определить, что нами манипулируют и противостоять манипуляторам?Как вести себя в ситуации обмана?Обо всем этом вы узнаете на нашем тренинге.Целевая аудитория
руководители, менеджеры, специалисты по продажам, ведущие переговоры с клиентами, партнерами, поставщиками, конкурентами, представителями властных структур, а также все, кому по роду деятельности необходимо умение вести деловые переговорыПреподаватель
Олег СмирновОписание Программы
Цели тренинга:
- Отработать навыки, повышающие результативность продаж и переговоров.
- Лучше осознать и усовершенствовать свой собственный переговорный стиль.
Задачи тренинга
- Познакомить с видами психологического воздействия, научиться адекватно и правильно оценивать ситуацию влияния.
- Отработать техники убеждения, аргументации и контр-аргументации.
- Осознать механизмы манипуляции.
- Освоить техники защиты от манипуляций, научиться переводить манипуляции в конструктивный диалог.
Содержание программы:
1. Виды манипуляций
- Определение ‘манипуляции’
- Типы манипуляций
- Манипуляции давления
- Дипломатические манипуляции
- Логические манипуляции
- Манипуляции с привлечением третьей стороны
2. Переговоры по Кемпу
- Цель и миссия
- Поведение на переговорах, а не результат
- Задавайте вопросы!
- Ожидания и предположения
- Определение «болевых точек противника»
- Цена переговоров «Кто принимает решение?»
- «Придерживайтесь плана – получите преимущество!»
Как добраться?
Череповец, Гудвилл, ККЦХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Программирование web-сайтов: Курсы
Образование и Карьера, учебный центр8 900 ₽
Открытый набор
Москва, м."Курская", Земляной вал д.7
Инновационный и проектный менеджмент: Программа переподготовки
Факультет инновационно-технологического бизнеса РАНХиГС при Президенте РФ150 000 ₽
Открытый набор
Москва, 119571, Москва, проспект Вернадского, 82, корпус 1, офис 507
Модуль С. Управление продажами. Управление маркетингом: Семинар
Owner Consulting108 000 ₽
Открытый набор
Москва, Филипповский пер., д. 8, стр. 1, подъезд 1 (вывеска: Центр детского творчества "Динаода")