Личная эффективность в продажах: как избавиться от ограничений и достичь большего: Тренинг

1. Ключевые факторы успеха в продажах

• Что необходимо продавцу, чтобы преуспеть на 100%? Уровень личности, уровень мышления, уровень целей, уровень технологий, уровень знаний продукта. Ключевые показатели эффективности продавца
• Что входит в понятие потенциал личности? Самооценка имеющегося "арсенала", определение зон дефицитов и сильных зон. Составление "Матрицы природных талантов и навыков". Изменение "плана полёта": составление личного плана развития для достижения прорывного результата в продажах

2. Сила мышления

• Как мысли влияют на наши действия, принимаемые решения в бизнесе и жизни? Модели восприятия: ментальные ловушки, шаблоны, стереотипы. Как формируются убеждения и устойчивые модели восприятия?
• Что мешает использовать все техники на 100%? Стереотипы и шаблоны в продажах: "у клиентов нет денег", "все хотят скидки", "не люблю навязывать" и пр. Трансформация ограничивающих убеждений, формирование продвигающих установок относительно клиентов, целей, сервиса, позволяющих достичь принципиально другого результата

3. Я и деньги

• Что мешает зарабатывать больше? Финансы и родовое мышление. Определяем причины формирования отношений с деньгами через призму преемственности поколений. Выгружаем все денежные ограничивающие установки, типовые ситуации следования убеждениям
• Какие установки в отношении денег помогают достигать устойчивости и изобилия? Формируем поддерживающие и продвигающие убеждения
• Могут ли быть деньги целью? Для реализации каких целей мне нужны деньги? Определяем финансовые цели и способы достижения
• Как деньги ко мне приходят сейчас? Как я могу зарабатывать больше? Как поднять свою цену? Инвентаризация своих ресурсов

4. Цели в продажах

• Почему цели не достигаются? Диагностика проблем целеполагания. Конфликты целей — цель, цель-ценность
• Структура разворачивания желаемой реальности. Как личные цели связаны с достижением рабочих целей? Насколько текущие рабочие цели меня вдохновляют и мотивируют выйти из зоны привычного?
• Как я вижу свои цели? Умение формулировать цели в категориях результата. Способы реализации целей: метод обратного планирования. Понятие контрольной точки и её критерия

5. Самомотивация

• Из чего состоит моя мотивация? Составление своего мотивационного профиля. Как можно максимально реализовать свои мотивы через свою деятельность?
• Позитивное мышление — ключ к самомотивации. Развитие навыков позитивного мышления. Умение справляться с негативными событиями, отказами, стрессом. Развитие навыка результативно-ориентированного мышления
• Ресурсное состояние. Что это? Источники энергии, радости и интереса

6. Уверенность как фактор успешности

• Природа уверенности и неуверенности. Индикаторы агрессивного, пассивного и ассертивного поведения. Структура уверенного поведения
• Методы ассертивного поведения: уверенное выражение своей точки зрения, уверенное предложение, уверенный отказ, уверенная просьба, реакция на критику, противодействие манипуляциям и давлению, проявление негативного отношения, умение признавать ошибки

В результате обучения вы:

• поймёте, как работает финансовое мышление и что сделать, чтобы обеспечить финансовую устойчивость
• создадите собственную мотивационную карту и найдёте точку входа в ресурсное состояние
• сформируете трек развития на основании своих талантов и способностей
• почувствуете больше уверенности в себе
• соедините личные цели с рабочими; поставите цели на ближайший год, в том числе финансовые, и составите план их достижения
• осознаете собственные убеждения и установки; поймёте, какие установки продвигают вас к цели, а какие, напротив, ограничивают в реализации