Как повысить прибыльность бизнеса за счет правильного подбора и мотивации менеджеров по продажам и продавцов-консультантов: Тренинг

Основные темы первого и второго дня:

• подбор квалифицированных сотрудников,
• снижение текучести кадров,
• проведение процедур оценки профессиональных навыков
• организация адаптации персонала в компании
• планирование и организация обучения персонала
• мотивация продающего персонала

Система поиска и подбора персонала:

1. Понятие человеческого капитала.

2. Построение системы поиска и отбора персонала:

• этапы, виды и методы поиска,
• способы привлечения кандидатов и создания потока соискателей (в том числе малобюджетные способы),
• составление эффективного объявления о вакансиях,
• нестандартные способы поиска,
• работа через Интернет,
• «Headhunting» - плюсы и минусы «перекупки специалистов»,

3. Диагностика и оценка соискателей при приеме на работу:

• способы анализа резюме,
• современные методы проведения интервью с кандидатами,
• методы проведения глубинных интервью с целью выявления внутренних убеждений и ценностей (проективное интервью и case-интервью и др.)
• анализ типов экономического мышления и изъянов мотивации,
• содержательный анализ карьеры - степени соответствия кандидата целям, проектам, структуре организации,
• способы качественного проведение интервью за короткое время,

4. Компетенции и разработка профиля кандидатов:

• определение необходимых профессиональных качеств кандидатов,
• разработка профиля кандидата,
• оценка кандидатов по компетенциям – знаниям, умениям, навыкам
• связь оценки по компетенциям и результатов аттестации кандидата в ходе его дальнейшей работы для оптимального финансового поощрения сотрудника,

5. Специфика проведения интервью на разные позиции: рядовой персонал, среднее звено, руководящий состав.

6. Проверка соискателей на безопасность для компании, проверка рекомендаций,

Система поиска и подбора персонала:

Мотивация персонала:

• механизм мотивации
• связь мотивации персонала с системой оценки и планирования развития
• модель мотивационной оценки персонала
• примеры удачных и неудачных систем мотивации
• система материального и нематериального стимулирования: ограничения и возможности
• специфика больших и малых компаний в области мотивации персонала
• мотивация отдельного сотрудника. «Повседневная мотивация»
• создание мотивирующей рабочей среды
• способы выявления личностных мотиваторов сотрудников
• мотивация через постановку задач и организацию системы обратной связи
• премии, доплаты. Бонусы, льготы, социальный пакет: когда и в каком количестве.
• отработка различных подходов на примерах участников программы.

Вы получите ответы на вопросы:

• сколько стоят компании неправильно подобранные ключевые специалисты?
• как отделить личные симпатии, кажущуюся пригодность и реальную профессиональную эффективность сотрудника?
• как без детектора лжи распознать скрытые мотивы?
• на что можно сделать скидки, а на что нельзя?
• как создать приверженную команду специалистов?
• как создать высокоэффективную команду продаж?

Технология обучения:

80% - практики!!!

В качестве приложений даны анкеты, тесты, практические формы, положения, нормативные документы и другие материалы, применяемые в организациях при работе с персоналом.

Тренинг проводит:

Малильо Елена Николаевна – директор компаний «Академия бизнес решений», президент НП «Ассоциация предприятий инновационного кадрового развития», бизнес-тренер, сертифицированный коуч-консультант по стандартам ICF (Международный Эриксоновский университет, Ванкувер, Канада), член Международной Федерации Коучей, инновационный коуч (Академия LIFE-COACHING г. Москва), специалист по управленческому и организационному консалтингу.

Группа их 3 человек от одной компании 24 000,заметьте разницу - стоимость всего 8 000 на человека!!!