Executive Search и Headhunting: поиск и переговоры со "звездами": Тренинг

Тренинг "Executive Search и Headhunting" раскрывает все тонкости уникальной методики поиска, оценки и найма лучших специалистов в свою компанию. В ходе тренинга вы пройдете через все этапы технологии поиска: научитесь составлять подходящую легенду, чтобы выходить на нужных людей, узнаете, как...
Кадры, управление персоналом, HRКадры, управление персоналом, HR / Управление персоналом
Высшая экономическая школа логоВысшая экономическая школа
10 марта 2023
10 часов
Екатеринбург
Высшая экономическая школа
от 12 000 ₽

Анонс программы

Тренинг "Executive Search и Headhunting" раскрывает все тонкости уникальной методики поиска, оценки и найма лучших специалистов в свою компанию. В ходе тренинга вы пройдете через все этапы технологии поиска: научитесь составлять подходящую легенду, чтобы выходить на нужных людей, узнаете, как обойти барьеры на пути к кандидату и сможете грамотно выстроить разговор с ним. Результаты обучения не заставят долго ждать – вы сможете привести в компанию тех "самых-самых", которые сделают бизнес более конкурентоспособным и прибыльным.

Целевая аудитория

Рекрутеры, менеджеры по персоналу.

Преподаватель

Бердник Наталья Валентиновна - бизнес-тренер, консультант, директор управления по работе с персоналом ПАО СК "Росгосстрах". Консалтинг поддержке в области подбора персонала более 17 лет. 20-летний опыт работы в области HR на различных рынках, их них более 10 лет специализация на подборе персонала.

Описание Программы

1. Прямой поиск: принципы и технологии

  • Основные методы подбора персонала: всегда ли нужен прямой поиск? Executive Search и Headhunting: в чем разница? Основные термины
    и понятия. Прямой поиск — это корректно?
  • Кому "доверить" Executive Search и Headhunting: подбирать самостоятельно или нанять агентство? Плюсы и минусы. Как замотивировать руководителя на тот или иной вариант.
  • Принципы и поэтапная технология процесса: от профиля кандидата до закрытия позиции. 30 шагов рекрутмента. Основные этапы.

2. Стратегия поиска и action-план выхода на кандидата

  • Стратегия поиска: формирование target list, long list и short list. Основные принципы "прямого поиска" и как избежать ошибок.
  • Формирование action-плана выхода на кандидата. Организация "прямого поиска": формирование зоны поиска, создание легенд, создание скриптов для "прямых телефонных звонков".
  • Работающие тексты для переговоров. Легенды: "Письмо", "Наш секретарь", "Забыл", "Продажи" и др. техники преодоления барьеров.
  • Практика "Создание легенды под позицию"
  • Первый телефонный звонок. Преодоление страха при первом звонка. Сценарий диалога с секретарем. Как обходить: "Вы по какому вопросу?", "Как Вас представить?", "Вас нет в базе..." и "К сожалению, корпоративная этика не позволяет мне переключить Вас...".
  • Практика. Преодоление коммуникативных барьеров и выхода на целевого кандидата.

3. Интервью и переговоры с кандидатом

  • Интервью и переговоры с кандидатом: как заинтересовать, не отпугнуть
    и собрать максимально возможную информацию о кандидате.
  • Оценка кандидатов в результате "прямого телефонного звонка", выяснение потребностей, презентация позиции и работа с возражениями (в том числе преодоление негатива кандидатов, создание положительного имиджа компании и т. д.)
  • Практика. Первый "прямой" звонок кандидату. Преодоление коммуникативных барьеров при "прямом поиске".
  • Универсальные подходы к "покупке" кандидата. Оценка мотивации кандидата на работу и на смену компании: выяснение мотивации, создание интереса к позиции и компании, поддержание мотивации. Чем можно заменить деньги в мотивации?
  • Как не дать "перегореть" кандидату. Как заставить внутреннего заказчика встречаться оперативно?

4. Job Offer, его значение и его структура

  • Job Offer, его значение и его структура
  • Как убедиться, что "да" — это "100% да"?
  • Как должен выглядеть Job Offer, примеры предложения о работе
  • Встречи кандидатов с заказчиком. Смысл подписания Job Offer

5. Основные ошибки при прямом поиске и как их избежать

  • Разбор положительного и отрицательного опыта на конкретных проектах из практики (лучше учиться на чужих ошибках, чем на своих)

В результате обучения участники:

  • Научатся самостоятельно формировать зону "прямого поиска" и создавать правильный список компаний – источников;
  • Узнают, как выходить на интересующих кандидатов (узнавать имена, должности, контактную информацию)
  • Научатся составлять легенды для "прямых рекрутинговых звонков"
  • Смогут выяснять требования кандидатов, преодолевать возражения кандидатов и "продавать" кандидатам позицию.
  • Научатся выстраивать диалог с кандидатами (в том числе и со сложным/слабо мотивированными) для приглашения на очное интервью.
  • На практике отработают преодоление коммуникативных барьеров и первый звонок интересующему кандидату.
Записаться на курс
Executive Search и Headhunting: поиск и переговоры со "звездами": Тренинг
12 000
Заполните контактные данные
Оставьте заявку, чтобы забронировать себе место.
Наш менеджер свяжется с вами и ответит на любые ваши вопросы.
10 марта 2023
10 часов
Екатеринбург
Высшая экономическая школа
от 12 000 ₽
Как добраться?
Екатеринбург, Высшая экономическая школа