Эффективные технологии активных продаж в сегменте В2В. Результативные продажи корпоративым клиентам.: Семинар
Система активных продаж – ключевой фактор, обеспечивающий прозрачность и результативность работы Вашего отдела продаж.Компания «Организация бизнеса XXI» специализируется на реализации проектов по построению системы активных продаж и организации результативной работы отделов продаж.Цикл...
Продажи, дистрибуция, сбыт
Организация бизнеса XXIОткрытый набор
16 часов
Владивосток
Организация бизнеса XXI
от 19 600 ₽
Анонс программы
Система активных продаж – ключевой фактор, обеспечивающий прозрачность и результативность работы Вашего отдела продаж.Компания «Организация бизнеса XXI» специализируется на реализации проектов по построению системы активных продаж и организации результативной работы отделов продаж.Цикл «Ключевые техники активных продаж в сегменте В2В» - направлен на повышение эффективности работы менеджеров по продажам.Целевая аудитория
Руководители отделов продаж. Менеджеры по продажам, нацеленные на профессиональный и карьерный рост в области продаж. Офис-менеджеры и другие офисные сотрудники, работающие с входящей информацией от клиентов или занимающиеся рассылкой коммерческой информации.Описание Программы
Задачи цикла:
- Проникнуться идеологией активных продаж.
- Познакомится с эффективными техниками активных продаж.
- Приобрести знания и навыки для самостоятельного использования техники активных продаж в работе с корпоративными клиентами.
Программа цикла: программа семинара-тренинга включает в себя большое количество задачек из практики бизнеса (бизнес-кейсы).
- Активные продажи – это не работа, активные продажи – это образ жизни.
- Общие принципы системы активных продаж.
- Знания, умения, желание, навыки.
- Пять ключевых задач менеджера по продажам.
- Реклама и активные продажи.
- Точки контактов.
- Этапы сделки (цикл продаж).
- Стратегии продаж.
- «Воронка продаж».
- Типы людей в бизнесе.
- Работа с входящими звонками.
- Техники установления контакта.
- Техники «холодных» (исходящих) звонков.
- Техники сбора информации о потенциальном клиенте (выявление потребности).
- Техники задавания вопросов, типы вопросов.
- Техника активного слушания.
- Принцип «КГБ».
- Принцип эмпатического слушания.
- Оценка достоверности информации.
- Техники презентации.
- Техника питч.
- Формирование дополнительных потребностей.
- Правила подготовки коммерческого предложения.
- Работа с возражениями.
- Работа с ценой. Торг, или переговоры о цене.
- Завершение сделки.
- Новый цикл продаж.
Результаты по итогам полного цикла:
- Участники приобретают знания и навыки по эффективным техникам активных продаж.
- Участники получают шаблоны и сценарии корпоративных продаж, необходимые для результативного использования полученных знаний.
- Руководители получаю знания и навыки об инструментах обучения и контроля над эффективностью работы менеджеров.
В открытом цикле мы проводим один семинар-тренинг (4 часа) в месяц, т.е. полный цикл, занимает 4 месяца (по одному занятию в месяц).
Стоимость участия в открытом семинаре-тренинге - 4 990 рублей / сотрудник за один семинар - тренинг цикла.
Тренинги и семинары мы можем проводить в выходные и праздничные дни, чтобы не отвлекать ваших сотрудников от работы с клиентами в будние дни.
Записаться на курс
Эффективные технологии активных продаж в сегменте В2В. Результативные продажи корпоративым клиентам.: Семинар
19 600 ₽
Открытый набор
16 часов
Владивосток
Организация бизнеса XXI
от 19 600 ₽
Как добраться?
Владивосток, Организация бизнеса XXIХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Интенсивный курс делового английского в США в Kaplan International в Вашингтоне: Аспирантура
Канцлер
92 000 ₽
Открытый набор
Нью-Йорк, 101000, г.Москва, Лубянский проезд, дом 15, стр.2, подъезд 4, (БЦ "Лубянский")
Современные технологии и приборы для инженерно-геодезических изысканий и геодезического сопровождения строительства. Применение спутниковых технологий.: Курсы
Кафедра инженерной геодезии, учебный центр
24 000 ₽
Открытый набор
Москва, Холодильный пер. д.3, к.1;
Кейсы продаж через онлайн-консультант: пошаговое руководство: Вебинар
Zillion
490 ₽
Открытый набор
Онлайн