Эффективные технологии активных продаж в сегменте В2В. Результативные продажи корпоративым клиентам.: Семинар

Система активных продаж – ключевой фактор, обеспечивающий прозрачность и результативность работы Вашего отдела продаж.Компания «Организация бизнеса XXI» специализируется на реализации проектов по построению системы активных продаж и организации результативной работы отделов продаж.Цикл...
Продажи, дистрибуция, сбыт
Организация бизнеса XXI логоОрганизация бизнеса XXI
Открытый набор
16 часов
Владивосток
Организация бизнеса XXI
от 19 600 ₽

Анонс программы

Система активных продаж – ключевой фактор, обеспечивающий прозрачность и результативность работы Вашего отдела продаж.Компания «Организация бизнеса XXI» специализируется на реализации проектов по построению системы активных продаж и организации результативной работы отделов продаж.Цикл «Ключевые техники активных продаж в сегменте В2В» - направлен на повышение эффективности работы менеджеров по продажам.

Целевая аудитория

Руководители отделов продаж. Менеджеры по продажам, нацеленные на профессиональный и карьерный рост в области продаж. Офис-менеджеры и другие офисные сотрудники, работающие с входящей информацией от клиентов или занимающиеся рассылкой коммерческой информации.

Описание Программы

Задачи цикла:

  1. Проникнуться идеологией активных продаж.
  2. Познакомится с эффективными техниками активных продаж.
  3. Приобрести знания и навыки для самостоятельного использования техники активных продаж в работе с корпоративными клиентами.

Программа цикла: программа семинара-тренинга включает в себя большое количество задачек из практики бизнеса (бизнес-кейсы).

  • Активные продажи – это не работа, активные продажи – это образ жизни.
  • Общие принципы системы активных продаж.
  • Знания, умения, желание, навыки.
  • Пять ключевых задач менеджера по продажам.
  • Реклама и активные продажи.
  • Точки контактов.
  • Этапы сделки (цикл продаж).
  • Стратегии продаж.
  • «Воронка продаж».
  • Типы людей в бизнесе.
  • Работа с входящими звонками.
  • Техники установления контакта.
  • Техники «холодных» (исходящих) звонков.
  • Техники сбора информации о потенциальном клиенте (выявление потребности).
  • Техники задавания вопросов, типы вопросов.
  • Техника активного слушания.
  • Принцип «КГБ».
  • Принцип эмпатического слушания.
  • Оценка достоверности информации.
  • Техники презентации.
  • Техника питч.
  • Формирование дополнительных потребностей.
  • Правила подготовки коммерческого предложения.
  • Работа с возражениями.
  • Работа с ценой. Торг, или переговоры о цене.
  • Завершение сделки.
  • Новый цикл продаж.

Результаты по итогам полного цикла:

  1. Участники приобретают знания и навыки по эффективным техникам активных продаж.
  2. Участники получают шаблоны и сценарии корпоративных продаж, необходимые для результативного использования полученных знаний.
  3. Руководители получаю знания и навыки об инструментах обучения и контроля над эффективностью работы менеджеров.

В открытом цикле мы проводим один семинар-тренинг (4 часа) в месяц, т.е. полный цикл, занимает 4 месяца (по одному занятию в месяц).

Стоимость участия в открытом семинаре-тренинге - 4 990 рублей / сотрудник за один семинар - тренинг цикла.

Тренинги и семинары мы можем проводить в выходные и праздничные дни, чтобы не отвлекать ваших сотрудников от работы с клиентами в будние дни.

Записаться на курс
Эффективные технологии активных продаж в сегменте В2В. Результативные продажи корпоративым клиентам.: Семинар
19 600
Заполните контактные данные
Оставьте заявку, чтобы забронировать себе место.
Наш менеджер свяжется с вами и ответит на любые ваши вопросы.
Открытый набор
16 часов
Владивосток
Организация бизнеса XXI
от 19 600 ₽
Как добраться?
Владивосток, Организация бизнеса XXI