Эффективные продажи элитных услуг и товаров: Тренинг
Есть товар, услуга и есть потребитель этого товара. Ситуация идеальная! Что ещё нужно, чтобы сделка состоялась? Хорошо, если у потребителя продукта нет выбора, у продавца нет конкурентов, а потребность в этом продукте у клиента уже сформировалась. Но, что делать, если выбор есть, и конкуренты...
Продажи, дистрибуция, сбыт
На Кутузовском, психологический и консалтинговый центрОткрытый набор
16 часов
Москва
На Кутузовском, психологический и консалтинговый центр
от 16 000 ₽
Анонс программы
Есть товар, услуга и есть потребитель этого товара. Ситуация идеальная! Что ещё нужно, чтобы сделка состоялась? Хорошо, если у потребителя продукта нет выбора, у продавца нет конкурентов, а потребность в этом продукте у клиента уже сформировалась. Но, что делать, если выбор есть, и конкуренты наседают? Что делать, если товар дорогой и необычный?Целевая аудитория
руководители салонов элитных услуг и товаров, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентамиОписание Программы
Цель: получение участниками тренинга навыков и умений эффективного взаимодействия с клиентом при продаже элитных услуг и товаров
Минимальное время на отработку материала тренинга: от 16-ти астрономических часов
Содержание тренинга:
- Базовые психологические факторы позиционирования компании на рынке элитных услуг и товаров. Создание легенды и реализация мечты (архетипическая классификация клиентов и определение актуальных клиентских потребностей).
- Психология потенциального потребителя элитного товара: экономический и культурный контекст. Креативные продажи: позиция «эксперта» и язык «выгоды».
- Продажа элитных товаров и услуг, как проблемная ситуация. Универсальные психологические стадии разрешения проблемной ситуации. Кейс-метод, как практический инструмент подготовки и организации эффективного контакта с потенциальным клиентом.
Стиль проведения тренинга: креатив-группа, с элементами ролевых игр и практических психологических упражнений
Предполагаемые эффекты: повышение качества и уровня продажи элитных товаров и услуг, развитие психологических навыков и умений эффективного взаимодействия с клиентом, неспецифические эффекты
Количество участников: 15 – 25 человек
Записаться на курс
Эффективные продажи элитных услуг и товаров: Тренинг
16 000 ₽
Открытый набор
16 часов
Москва
На Кутузовском, психологический и консалтинговый центр
от 16 000 ₽
Как добраться?
Москва, На Кутузовском, психологический и консалтинговый центрХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Общий английский в Санта-Барбаре (США): Курсы
Kaplan International English
27 845 ₽
Открытый набор
Лондон, Pоссия
Разработка бизнес-плана проекта: Повышение квалификации
Русская Школа Управления, РШУ
39 900 ₽
Открытый набор
Санкт-Петербург, Биржевой переулок 2, литера А
Управление качеством: Курсы
Институт дополнительного профессионального образования СибГИУ (ИДПО СибГИУ)
32 000 ₽
Открытый набор
Сталинск, г. Новокузнецк, Кемеровская обл., пр. Бардина 25, СибГИУ, металлургический корпус, 2-ой этаж, ауд. 204М.