B2B-маркетинг: от теории к практике: Семинар
Участники семинара научатся ориентироваться на своих целевых клиентов, правильно осуществлять мониторинг рынков, анализировать коммерческие показатели; узнают, какие методы и инструменты продвижения работают на B2B-рынке, а на какие тратить время и бюджет не стоит; смогут определить, какие из...
Маркетинг, реклама, PR
Эффект - КонсалтингОткрытый набор
16 часов
Москва
Эффект - Консалтинг
от 25 700 ₽
Анонс программы
Участники семинара научатся ориентироваться на своих целевых клиентов, правильно осуществлять мониторинг рынков, анализировать коммерческие показатели; узнают, какие методы и инструменты продвижения работают на B2B-рынке, а на какие тратить время и бюджет не стоит; смогут определить, какие из доступных в Интернет маркетинговых инструментов подходят именно для вашей компании; поймут, как определять эффективность маркетинговых действий: рекламы, рассылок, акций.Целевая аудитория
Для сотрудников компаний, работающих на B2B-рынке и планирующих повысить эффективность своей работы: менеджеров отделов маркетинга, рекламы и продаж, руководителей малого бизнеса.Преподаватель
Можарова Алла - практикующий маркетолог. Руководитель отдела маркетинга и рекламы промышленной компании с развитой филиальной сетью "Подшипник.ру". Специализируется в области интернет-маркетинга, контекстной рекламы, управлении и развитии продаж, организации маркетинговой деятельности промышленных компаний.Описание Программы
День 1
- Принципы организации эффективной работы маркетинга на В2В-рынке
- Маркетинговый подход современной компании к работе на промышленном рынке
- Особенности и отличительные черты В2В-рынка. Специфика маркетинговой работы
- Организация структуры маркетинга. Типовые документы и инструкции, рабочие базы данных
- Организация cистемы поддержки принятия маркетинговых решений - Маркетинговой Информационной Системы. Эффективный мониторинг внешней среды и конкурентов
- Поведение промышленных покупателей
- Характеристика промышленного покупателя, цели, предпочтения и мотивы принятия решений всех типов участников B2B-рынка, политика закупок, методы закупок. Описание профиля покупателей вашей компании
- Методы сегментации В2В-рынков. Матрица оценки рыночной привлекательности сегментов
- Рабочая структура базы данных клиентов. Перевод личных контактов менеджеров в стратегические коммуникации всей компании
- Алгоритм реализации программы построения коммуникаций с клиентами
- Управление продуктами и услугами
- Инструменты управления продуктом и услугой на В2В-рынке
- Анализ структуры клиентской базы и структуры продаж. Эффективное использование результаты ABC и XYZ-анализа
- Инструменты активной политики управления продажами
- Возможности Интернет для В2В-рынка
- Определение необходимых функциональных элементов интернет-сайта для решения конкретных задач на В2В-рынке
- Выбор стратегии развития представительства компании в Интернет
- Проверяем интернет-сайт своей компании - готовность к встрече с посетителями, к проведению рекламных кампаний, способность решить поставленные задачи
- Методика правильного описания товаров и услуг компании для B2B-рынка в Интернет
Домашнее задание: формирование потребностей покупателей на промышленном рынке
День 2
- Прямой маркетинг на В2В-рынке
- Ключевая роль прямого маркетинга на В2В-рынке
- Система организации прямого маркетинга
- Сбор базы данных, почтовые и электронные рассылки
- Правильное оформление сообщений для прямой рассылки
- Современные способы организации прямого общения с клиентом: корпоративные блоги, онлайн-сообщества и т. п.
- Разработка плана проведения мероприятий по директ-маркетингу
- Маркетинговые и рекламные коммуникации на В2В-рынке
- Специфика коммуникаций на промышленном рынке
- Основные методы рекламных воздействий на B2B-рынке
- Обязательные рекламные материалы для B2B-рынка
- Выбор средств массовой информации и форм подачи рекламы
- Использование интернет-рекламы: форматы, место, принцип размещения
- PR-деятельность и событийный маркетинг
- Использование всех преимуществ собственной корпоративной прессы. Создание, издание, распространение
- Использование реальных ситуаций в качестве эффективного элемента маркетинговых коммуникаций – кейс-маркетинг
- Практика создания и распространения правильного пресс-релиза
- Участие компании в отраслевых мероприятий с минимальными затратами и максимальным эффектом
- Правильный подбор инструментов коммуникаций в соответствии с поставленными задачами
- Определение эффективности работы маркетинга на В2В-рынке
- "Маркетинговая воронка" для промышленных покупателей
- Как разделить, пометить и не перепутать онлайн и оффлайн рекламные кампании, как учесть клиентов из Интернет
- Определение ключевых показателей эффективности (KPI) на B2B-рынке
- Практические KPI для системы маркетинга и продаж
- Составление плана и бюджета маркетинга
Цель семинара:
- Помочь слушателям разобраться, какие методы и инструменты продвижения работают на B2B-рынке, а на какие тратить время и бюджет не стоит.
- Дать инструменты для определения эффективности маркетинговых действий: рекламы, рассылок, акций.
Все слушатели получат в электронном виде раздаточные материалы, которые смогут использовать в дальнейшей практической работе - формы, шаблоны, инструкции.
Записаться на курс
B2B-маркетинг: от теории к практике: Семинар
25 700 ₽
Открытый набор
16 часов
Москва
Эффект - Консалтинг
от 25 700 ₽
Как добраться?
Москва, Эффект - КонсалтингХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Изобразительная деятельность: Повышение квалификации
Красноярский краевой институт повышения квалификации
4 900 ₽
Открытый набор
Красноярск, Красноярск
Деятельность генерального подрядчика в условиях саморегулирования строительства: Вебинар
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр
7 000 ₽
Открытый набор
Онлайн
Процедура проведения электронного аукциона по главе 3.1 Федерального закона № 94-ФЗ: Семинар
Аналитик Инвест
Открытый набор
Санкт-Петербург, Санкт-Петербург