Активные продажи в сфере недвижимости: Тренинг
Тренинг раскрывает основные вопросы в сфере продажи недвижимости: привлечение и удержание клиентов; работа с возражениями и сомнениями покупателей; стратегии работы с клиентами; эффективная презентация компании, объекта недвижимости; личная эффективность менеджера и др.
Недвижимость
Сатурн, тренинговая компанияОткрытый набор
16 часов
Сочи
Сатурн, тренинговая компания
от 8 000 ₽
Анонс программы
Тренинг раскрывает основные вопросы в сфере продажи недвижимости: привлечение и удержание клиентов; работа с возражениями и сомнениями покупателей; стратегии работы с клиентами; эффективная презентация компании, объекта недвижимости; личная эффективность менеджера и др.Целевая аудитория
риелторы, менеджеры по продажамПреподаватель
Максимова Валерия СергеевнаОписание Программы
Клиентоориентированный подход в продажах
Цикл продаж, систематизация этапов продаж
Подготовка контакта с клиентом:
- Определение цели максимум и минимум с точки зрения продавца;
- Определение цели контакта с точки зрения клиента;
- Психологическая подготовка. Способы стабилизации душевного равновесия.
Установление контакта с клиентом:
- Тактики установления контакта;
- Вербальные и невербальные коммуникации, коммуникативная компетентность продавца;
- Создание первого благоприятного впечатления.
Аргументация и презентация:
- Прояснение и формирование потребности клиента;
- Типы вопросов, как правильно задавать вопросы;
- Активное слушание: типы, навыки, приемы;
- Анализ товара: что делает его привлекательным для клиента;
- Виды и правила проведения презентации;
- Презентация с точки зрения выгоды клиента.
Практика работы с возражениями и жалобами клиента:
- Ложные и истинные возражения, список типичных возражений;
- Правила работы с возражениями, алгоритм обработки возражения;
- Работа с жалобами клиента;
- Работа с "трудными клиентами".
Переговоры о цене:
- Правила переговоров и цене;
- Своевременность переговоров о цене;
- Переведение цены в пользу (цена — ценность — польза).
Завершение сделки:
- Сигналы о готовности к завершению сделки;
- Эффективные методы завершения сделки;
- Система "дополнительной продажи".
Дополнительный блок - "Техника получения дорогих заказов":
- технология оправдания цены на объект и на услугу - 2 главных приема;
- отстройка от конкурентов;
- методы создания репутации.
Методы проведения тренинга: теоретический материал; дискуссионная работа участников; разбор конкретных ситуаций; групповые и индивидуальные упражнения; проведение контрольного опроса по результатам тренинга.
Записаться на курс
Активные продажи в сфере недвижимости: Тренинг
8 000 ₽
Открытый набор
16 часов
Сочи
Сатурн, тренинговая компания
от 8 000 ₽
Как добраться?
Сочи, Сатурн, тренинговая компанияХотите попасть на мероприятие?
Другие курсы
Биология. Подготовка к ДВИ. 11 класс.
Foxford
10 490 ₽
Открытый набор
Онлайн
Европейские торговые сети в Польше. Управление торговыми центрами.: Семинар
ICIC, Международный информационный консалтинговый Центр
33 000 ₽
Открытый набор
Киев, 04080, г. Киев, ул. Фрунзе 19/21
Сила воли и самодисциплина: Тренинг
Мастерская Купидона, международный тренинговый центр
2 990 ₽
Открытый набор
Санкт-Петербург, БЦ "На Сенной" Спасский пер.14/35 оф.316