Активные продажи в сфере недвижимости: Тренинг

Тренинг раскрывает основные вопросы в сфере продажи недвижимости: привлечение и удержание клиентов; работа с возражениями и сомнениями покупателей; стратегии работы с клиентами; эффективная презентация компании, объекта недвижимости; личная эффективность менеджера и др.
Недвижимость
Сатурн, тренинговая компания логоСатурн, тренинговая компания
Открытый набор
16 часов
Сочи
Сатурн, тренинговая компания
от 8 000 ₽

Анонс программы

Тренинг раскрывает основные вопросы в сфере продажи недвижимости: привлечение и удержание клиентов; работа с возражениями и сомнениями покупателей; стратегии работы с клиентами; эффективная презентация компании, объекта недвижимости; личная эффективность менеджера и др.

Целевая аудитория

риелторы, менеджеры по продажам

Преподаватель

Максимова Валерия Сергеевна

Описание Программы

Клиентоориентированный подход в продажах

Цикл продаж, систематизация этапов продаж

Подготовка контакта с клиентом:

  1. Определение цели максимум и минимум с точки зрения продавца;
  2. Определение цели контакта с точки зрения клиента;
  3. Психологическая подготовка. Способы стабилизации душевного равновесия.

Установление контакта с клиентом:

  1. Тактики установления контакта;
  2. Вербальные и невербальные коммуникации, коммуникативная компетентность продавца;
  3. Создание первого благоприятного впечатления.

Аргументация и презентация:

  1. Прояснение и формирование потребности клиента;
  2. Типы вопросов, как правильно задавать вопросы;
  3. Активное слушание: типы, навыки, приемы;
  4. Анализ товара: что делает его привлекательным для клиента;
  5. Виды и правила проведения презентации;
  6. Презентация с точки зрения выгоды клиента.

Практика работы с возражениями и жалобами клиента:

  1. Ложные и истинные возражения, список типичных возражений;
  2. Правила работы с возражениями, алгоритм обработки возражения;
  3. Работа с жалобами клиента;
  4. Работа с "трудными клиентами".

Переговоры о цене:

  1. Правила переговоров и цене;
  2. Своевременность переговоров о цене;
  3. Переведение цены в пользу (цена — ценность — польза).

Завершение сделки:

  1. Сигналы о готовности к завершению сделки;
  2. Эффективные методы завершения сделки;
  3. Система "дополнительной продажи".

Дополнительный блок - "Техника получения дорогих заказов":

  • технология оправдания цены на объект и на услугу - 2 главных приема;
  • отстройка от конкурентов;
  • методы создания репутации.

Методы проведения тренинга: теоретический материал; дискуссионная работа участников; разбор конкретных ситуаций; групповые и индивидуальные упражнения; проведение контрольного опроса по результатам тренинга.

Записаться на курс
Активные продажи в сфере недвижимости: Тренинг
8 000
Заполните контактные данные
Оставьте заявку, чтобы забронировать себе место.
Наш менеджер свяжется с вами и ответит на любые ваши вопросы.
Открытый набор
16 часов
Сочи
Сатурн, тренинговая компания
от 8 000 ₽
Как добраться?
Сочи, Сатурн, тренинговая компания