Дата публикации:
139
0

Владислав Поздняков, 37 лет: сделал трёхмесячный доход за 2 недели

Автор: Бизнес Ответ, г. Москва

Город: Москва

Ниша: Покупка и продажа квартир в Москве

Сайт: prodaja.1rieltor.ru

Точка А: 300 000 ₽ в месяц → Точка Б: 1 000 000 ₽ за два месяца

Факт: 6 250 000 ₽ за два месяца

Программа: МЗС

Тренера: Алексей Воронин

  

Показатели До После
Личный доход, ₽/мес 300 000 3 125 000
Средний чек 150 000 200 000
Доля рекламного бюджета на тёплый и горячий трафик 10% 40%
Конверсия сайта 2% 4,8%

 4 года Владислав зарабатывал 300 тысяч рублей и не мог выбраться из операционки. Но, стоило ему принять твёрдое решение, как за 2 месяца он вырос в 10 раз.

https://www.youtube.com/watch?v=fBONLPs_86o

Владислав занимается покупкой и продажей квартир эконом-, комфорт- и бизнес-классов в Москве за комиссию от выполненной сделки со стороны клиента. Также продаёт квартиры в новостройках. В этом случае комиссию платит застройщик, а не клиент.

Цикл сделки — 2-2,5 месяца. Сначала анализируется спрос на недвижимость, её стоимость. Затем прорабатывается стратегия и маркетинговый план. В конце — презентация объекта.

Бизнес Владислава выглядит так:

схема

Далее Владислав рассказывает сам

Далее Владислав Поздняков рассказывает сам: 

Проклятие 300 тысяч

В 2006 году началась моя карьера риэлтора, а спустя 2 года я открыл своё агентство недвижимости «Поздняков Риэлти Групп». Последние 4 года я зарабатывал примерно 300 тысяч рублей в месяц и погряз в операционных процессах. Я никак не мог сместить фокус внимания на рост и развитие компании.


1

Услышал о БМ ещё 3 года назад. Своими глазами видел, как знакомые проходили разные обучающие программы и затем вырастали в личном доходе. Я понимал, что «неплохо было бы» сходить на МЗС, но откладывал 3 года, постоянно оправдывая свою инертность нехваткой времени и сильной занятостью.

Решение, которое изменило всё

В начале 2017 года я участвовал в игре Алексея Воронина «Миллион за час», после которого я подошёл к нему и задал какой-то вопрос о программе МЗС. Он был краток:

 

«Иди на МЗС, бери моё наставничество —
и мы всё сделаем»

 

После я подошёл к руководителю проекта МЗС и спросил: «А что, если у меня не будет времени этим заниматься?». Он тоже дал короткий и ясный ответ, после которого я окончательно решил идти на программу:

 

«Ты думаешь, один такой? У всех нет времени. Но если ты сделаешь выбор и пойдёшь на МЗС — время появится»

 

МЗС вместе с наставничеством Воронина стоил 500 тысяч рублей. Я не располагал такой суммой, поэтому пришлось взять в долг. В тот же вечер я нашёл деньги и внёс предоплату за участие в программе. Через полтора месяца я полностью вернул эту сумму с процентами.

На занятии

На занятии МЗС 

 

Что было сделано на МЗС

→ Делегировал операционные процессы

полноценно участвовать в программе, выполняя все задания, я должен был освободить время. Поэтому первым делом я делегировал все операционные процессы сотрудникам.

4 года я боялся это сделать, полагая, что качество работы компании упадёт. Но этого не произошло. Компания стала работать даже лучше.

→ Закрыл цель за 2 недели

На первом же занятии Алексей поставил всем задачу закрыть цель на 2 месяца за 2 недели. Цена слова в случае невыполнения — сумма в размере текущего заработка. У меня стояла задача заработать 1 миллион рублей за 2 недели, с которой я успешно справился. Получилось это сделать с помощью увеличения рекламного трафика, переупаковки сайта и поднятия среднего чека на 34%

 

Скриншот из СРМ системы

→ Поднял средний чек

На 2 занятии мы декомпозировали цель, отвечая на вопрос: «Сколько сделок и по какому среднему чеку нужно, чтобы закрыть цель?». В перерыве я подошёл с расписанными гипотезами к Петру Осипову и спросил, насколько они точны. Получил быстрый и простой ответ:

 

«Поднимай средний чек»

 

На следующий же день я поднял средний чек со 150 тысяч до 200 тысяч рублей.

→ Переупаковался

Вытащил смыслы компании и изменил сайт. Конверсия увеличилась с 2% до 4,8%.

 

скрин сайта

→ Увеличил рекламный трафик

Подключил почти все рекламные источники, которые только знал: Яндекс.Директ, Google AdWords, Facebook, ВКонтакте, myTarget. Рекламу настроил не только на Москву, но на всю Россию, Казахстан, Европу и Америку, так как у нас есть много клиентов, которые живут в другом городе и хотят продать свою квартиру в Москве.

 

трафик

За 4 дня обеспечил 1500 переходов на переупакованный сайт, что в результате дало 40 заявок. В итоге за время МЗС я заключил договоров на сумму 6 250 000 рублей чистыми, из которых 2,8 млн. рублей получил от одного клиента из Екатеринбурга.

Работа над внутренним состоянием

Кроме конкретных бизнес-действий, Воронин уделял очень много внимания работе над внутренним состоянием. Уверен, во многом благодаря этому мой доход вырос в 10 раз. Трудно логически объяснить и понять это, пока сами не попробуете.

 

Состояние — первично

 

→ Перешёл на правильное питание

Перед тем, как пойти на МЗС, я дал себе обещание, что буду делать всё, что скажет Воронин. На первом же занятии он порекомендовал нам на время программы полностью отказаться от алкоголя, кофе, сахара и продуктов, которые содержат дрожжи и муку. Я беспрекословно послушался.

На 3-4 занятии почувствовал реальные изменения. Энергии стало больше, а в теле ощущалась приятная лёгкость.

→ Ежедневные дыхательные упражнения

Я каждый день выполнял упражнения «Насосик», «Око возрождения» с утра и вечером «Жадину». Они создают правильное внутреннее состояние, благодаря которому каждое ваше действие волшебным образом становится более эффективным. Это не объяснить, просто попробуйте.

→ Контролировал эмоции и чувства

Как правило, мы не задумываемся об эмоциях и чувствах, которые испытываем в течение дня, и не фиксируем причину их появления. Поэтому мы являемся их заложниками. Чтобы полноценно взять под контроль свою жизнь — нужно научиться управлять этим, что мы и делали на наставничестве у Воронина.

 

Не контролируешь эмоции —
не управляешь судьбой

 

У каждого участника был дневник, в котором нужно было каждый день описывать ежедневные чувства, эмоции и уровень энергии по 100-балльной шкале.

→ Работа со страхами

На наставничество был приглашён психолог, который прорабатывал наши страхи. Я всегда боялся дожимать клиента, лишний раз звонить и напоминать о себе, навязываться и т.д. Но потом понял, что проблема не в страхе, а в понимании ценности моей услуги, после чего я стал эффективнее продавать.

В сухом остатке

 

  1. Отказался от алкоголя, кофе, сахара и мучных продуктов.
  2. Ежедневно делал дыхательные упражнения.
  3. Контролировал эмоции и чувства.
  4. Поборол страх дожатия клиента.
  5. Делегировал операционные процессы.
  6. Поднял средний чек на 50 тысяч рублей.
  7. Переупаковал сайт, повысив конверсию с 2% до 4,8%.
  8. Обеспечил 1500 кликов с 5 рекламных каналов.
  9. Обработал 40 заявок.
  10. Заключил договоров на сумму 6 250 000 рублей чистыми.

 

 

Итого:
6 250 000 рублей чистыми за два месяца
или 3 125 000 рублей за месяц
вместо 300 000 рублей до МЗС

 

Нужен новый подход для достижения кардинально иного результата. Пора признать, что ваш привычный метод водит вас по кругу. Нужны люди в 10-20 раз сильнее вас, которые найдут главную точку роста.

Приходите на МЗС и достигните за 2 месяца вашей главной цели.

Приходи на МЗС

 
Подождите...
background Layer 1